工作计划

时间:2021-03-08 13:20:18 工作计划 我要投稿

【精华】工作计划合集6篇

  时间就如同白驹过隙般的流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,一定有不少可以计划的东西吧。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家收集的工作计划6篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精华】工作计划合集6篇

工作计划 篇1

  一、指导思想

  深入贯彻落实温州市教育局关于全面提高教育教学质量的精神,以深化初中课程改革为重点,以“课堂评价”带动下的“课堂任务单”的推进作为课堂变革项目实施为核心,开展山绣中学语文的实践与研究;以提升学生语文素养为宗旨,继续推行“大阅读”理念,丰富阅读方式,拓展深化读写结合的广度和深度;规范并努力建立以“大阅读”理念为主轴的山绣中学特色的教研活动.

  二、工作重点

  (一)七年级推进“课堂任务单”的课程研究,深入实践语文课堂教学,具体落实教研活动.

  1.工作目标:

  (1)以备课组为单位,推出具有借鉴意义可操作性的课堂教学精品课型课组群,并公开展示,辐射全校.

  (2)引导老师围绕研究主轴方向,开展有效的备课组研究活动,带动日常课堂教学的更新和智慧.

  2.工作措施:

  结合“课堂任务单”的相关活动,七年级备课组老师每人设计一个课组精品案例.

  以备课组为单位,承办教研活动,办出备课组自己的教研活动的特色.

  (二)以市教研室计划中的各项评比作为教研平台,深入推进“小文学家”的评比活动,带动全校文科特长生的个性生命成长.

  1.工作目标:

  (1)深度做好“小文学家评比”的一系列比赛流程.并借此作为学生文学素养养就的活动重要推进的策略,带动七八年级备课组探索更多的实施策略,从而落实“小写手”、“小作家”、“小文学家”的理念.

  2.工作措施:

  小文学家评比:明确“布置工作、备课组评比、校级评比、市级评比”的时间节点.通过“小文学家”形式,充分利用小文学家评比的辐射作用,带动全校更有效的语文阅读活动.本次活动要坚守住文学社基地,以点辐射面,提升质量,争创佳绩.

  (三)办好“一师一优课”活动,促成青年教师的成长.

  1.工作目标:

  (1)建立学科文化节的档案,明确每一项活动的评价,并及时积累优秀成果.

  (2)通过学科文化节的活动,反观语文课堂教学活动.

  2.工作措施:

  以备课组为单位,专人负责评价及反馈,建立专项电子档案.发挥记者团的能量,拍摄、记录、采访等.教研组要做好提前规划、培训重点、交代清晰等工作.

  (四)有计划有序列开展好“命题竞赛”等活动,促进青年教师的发展.

  精心策划好校级命题研究活动,通过系列化的活动激发命题兴趣,丰富年青教师的命题理论知识,提升命题技术.同时,通过开展校级语文命题竞赛活动,提高语文教师的命题能力,并以此促进教师对语文学科本质的理解和教学能力的提高.

  (五)开展好“越绣”文学社、记者团等相关的职业体验活动,出版“越绣”第三期.

  1.工作目标:

  (1)出版“越绣”第三期.

  (2)开好文学社拓展性课程、开展好作家引进的文学活动.

  (3)文学社、记者团参与各项语文活动.

  2.工作措施:

  明确“越绣”工作计划,精心策划“越绣”杂志内容和项目,力求活动有计划,有实效,促进文学优质的学生全面素养的提升.

  (六)加强语文本位学科“校本拓展性”课程的整合和提升.

  1.工作目标:

  (1)推出精品校本课程.

  (2)整合精品课程为课程体系.

  2.工作措施:

  定期讨论研讨调查,为校本课程积累更多的资料.

  山绣中学语文教研活动表

  周次日期内容地点对象

  1、2.15—2.21

  行政会议,教师报到

  2、2.22—2.28

  校本课程

  3、2.29—3.6

  校本课程纲要及展板

  4、3.7—3.13

  ⑴“小文学家”系列活动一:周一上交材料;周五上交市里.

  ⑵确定“一师一优课”授课老师并开始磨课.

  ⑶校级小写手、小作家、小文学家的评价方案讨论.

  ⑷校级命题竞赛第一次培训任务布置之现代文阅读及作文题.

  5、3.14—3.20

  ⑴初中语文学业考试复习研讨会

  ⑵校级命题竞赛专家评审及反馈

  ⑶七八期中命题人员确定并研讨命卷方向

  ⑷七八年级校级小写手、小作家、小文学家的评价方案命题布置.瑞安安阳高中初中部各县市区教研员、教师代表、市直九年级教师

  6、3.21—3.27

  ⑴市直八年级语文教学暨课堂变革学校联盟专题研讨活动

  ⑵校级现场命题比赛并确定参赛老师名单

  ⑶七八年级校级小写手、小作家、小文学家素养竞赛.待定课改联盟校教师代表、市直八年级教师

  7、3.28—4.3

  清明节放假(4月2日—4日)第四届命题研修班第二次活动七八年级校级小写手、小作家、小文学家评定.待定学员

  8、4.4—4.10

  ⑴市直七年级语文教学暨学段衔接教学研讨活动⑵初中各学科教师命题竞赛⑶“一师一优课”拍摄.待定市直七年级语文教师、其他学段教师代表

  9、4.11—4.17

  县市区“一师一优课”上交“小文学家”系列活动二:现场作文比赛与学科素养竞赛待定

  10、4.18—4.24

  期中考试初中学段集中学习

  11、4.25—5.1

  市优质课评比劳动节放假(4月30日—5月2日)平阳县鳌江镇第四中学参赛教师

  12、5.2—5.8

  初中毕业生英语听力口语考试(5月7日—8日)确定学业考试网上阅卷人员名单

  13、5.9—5.15

  第四届命题研修班第三次活动待定

  14、5.16—5.22

  15、5.23—5.29

  16、5.30—6.5

  17、6.6—6.12

  端午节放假(6月9日—11日)

  18、6.13—6.19

  全市初中毕业升学考试(6月18日—19日)

  19、6.20—6.26

  期末审卷

  20、6.27—7.3

  期末考试,学期结束工作

  21、7.4—7.10

  7月4日暑假开始

工作计划 篇2

  一、指导思想

  本学期我校将继续以县教育技术中心工作精神和学校工作重点为指导,充分利用我校现有的现代化教育设备,以教育教学工作为中心,全面推进教育信息化工程,为教学服务,为学生服务。从学校的教育和教学工作的实际出发,进一步完善学校教育技术装备建设,规范管理,加强应用。继续开展整合研究。加强培训与指导,有效提高教师信息技术应用水平,努力提高师生的信息化素养,整体推进学校的教育现代化工程。有效、有序、有目的的开展电教工作。积极配合学校完成各项任务,开展现代教育技术应用的研究,大力提升校园网在校园文化中的作用,深入研究信息技术课堂教学,不断提高电教工作管理水平。

  二、主要工作

  1、强化教技工作常规管理

  本学期,要继续加强信息技术常规管理工作,在硬件设备的使用和校园网络的管理方面做好以下工作:

  (1)要依据管理条例,加大检查力度,减少损耗,提高使用寿命。对机房的电教设备负责保管,并作好使用记录。

  (2)完善借用登记制度。所借电教媒体、仪器设备等须登记,使用后按时归还。

  (3)定期检查维修。加强设备的维护和检修工作,检查器材使用情况,并随时维修各类故障,以确保正常使用。

  (4)努力提高校园网的使用效率,强化教师的网络道德意识,提高自律能力,工作时间不上与教育无关的网站,不玩游戏,不利用网络聊天。

  (5)加强网络安全,实时做好系统和软件的升级工作,定期做好数据的备份,用好网络防火墙和网络过滤软件,屏敝不良网站和信息,尽量减少计算机病毒的感染。

  2、推进校园网站建设。

  我校的校园网站已经建立,网站内容充实,信息更新及时。经过几轮的校本培训,部分教师都有了个人的网站(博客)。基于以上的实际情况,结合县电教中心工作意见,本学期校园网的建设要做好以下几项工作:

  (1)加大校园网站建设力度,丰富校园网功能。

  学校网站是学校对外宣传的一个窗口,一个好的校园网站,也应该是学校开展日常教育教学工作的信息交流平台。努力为师生、家校构建互动、学习、交流平台。进一步完善教师个人网站、教研组网站建设,在原有的基础上更进一步,让网站展示教师的风采。

  (2)加强教育资源库的建设,提高资源库使用效率。

  要进一步加强教师在使用资源库方面的培训,真正实现资源库的共建和共享。认真整理和组织各种教育资料、信息、素材、课件等,把它们归入资源库或加入学校主页,做到科学、有序,丰厚学校主页的内容。并把教师个人资料的上传作为期末考核的一项内容,鼓励教师开展个人资料的收集整理工作。通过学校和教师的共同努力,进一步丰富学校资源库,实现资源共享。

  3、大力开展教师信息技术的培训。

  本学期,在原来培训的基础上,继续开展校本信息技术培训,使我校教师的信息技术素养更上一个新台阶。教技室将组织开展以下培训活动:

  (1) 要求老师加强信息技术与学科整合的理论和技术学习,并注重对信息技术与学科整合教学的研究。发挥我校多名教师在教学技术运用能力上的优势,以点带面,全面展开研究,积极组织教师参加区、市各种教育技术能力比赛的活动,力争创出佳绩。

  (2)多媒体课件的设计制作研究。教师要改变电脑只是打字打文章的偏解,要多研究多媒体课件的设计制作,特别是青年教师要强化意识,率先掌握这门技术,校级公开课必须使用多媒体课件,使自己成为合格的高素质的教师。

  (3)加强电教手段的操作和使用研究,多撰写相关论文。要从自己成功的教学中,善于发现总结经验,论文的命题要小,来源于课堂的研究点滴,通过相互交流,取长补短,来推动全校教师电教理论水平的提高。

  (4)提倡教师无纸化办公。健全教师进行电子化备课制度,通过教育网志(blog)和ftp平台定期上传相关材料。

  (5)加强学生的信息技术教育。充分用好学生博客个人网站平台和小学生研究性学习网平台,以信息技术课为基础,开展课外兴趣小组活动,注重培养电脑操作小能手。

  4、对我校的光盘进行登记,并向全校老师推荐。

  三、月工作安排

  9月份:

  1.制定好工作计划。

  2.检查多媒体教室的设备、投影机是否正常运行,检查网络、广播电视系统是否正常工作。

  3.根据需要调整网站网站栏目,及时更新网站内容。

  10月份:。

  1.由校网管员对全校教师开展博客使用的培训和网络安全的培训。

  2.开展课件制作相关软件的使用培训。

  3.发布一次各项多媒体使用率情况。

  4.对校青年教师进行信息技术与学科整合综合运用能力的培训。

  11月份:

  1.组织现代教育技术应用水平考试报名和培训。(如上级由考试计划的话)

  2.做好XX年春季电教教材的征订工作。

  3.组织初一学生进行打字比赛。

  12月份

  1.组织初二学生进行电脑制作小报比赛。

  2.组织教师开展课件制作提高班培训。

  1月份:

  1.开展教师个人博客、课件评比。

  2.总结本学期教技工作,完成书面总结。

工作计划 篇3

  新的一个学期就要开始了,在过去的一个学期里,我的班级一直在不停的进步,许多同学的成绩都有了不同程度的提高,只有少数同学有一点退步,我也早就和他们谈话过,希望他们能够在新的学期里成绩能够得到提高。

  新的学期里我制定了新的工作计划,经过了这么多年的教学,经验也越来越丰富了,对学生的了解也是逐渐的提高了,因此这一次制定的教学工作计划也很有针对性,希望能够在新的学期里使学生的德智体美都能够得到大发展。

  一、班级基本情况 :

  本班共有学生51 人,其中女生27人,男生24人。学生一般都能按照一日行为规范来做,但部分学生自觉性还有待提高,尤其是个别男学生在这方面的养成习惯做得还很不够,经常要老师或同学提醒。大部分学生较聪明,思维活跃,作业能认真完成,有一定的合作和竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。大部分学生能做到热爱集体,热爱劳动,热爱师长,热爱同学,有较强的集体荣誉感。但部分学生也有自私、虚荣心强、盲目自满的思想。

  二、工作目标:

  1、有效在配合学校各项工作,把教育工作放在重点位置,力争教学质量上新台阶。

  2、安全无小事,把安全教育工作当作一项持久的攻坚战,确保不出现意外事故。

  3、期中.期末测试全班同学达标。

  三、本学期基本工作要点 :

  1、向学生进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的。提高学习兴趣 ,使学生主动学习,提高学习成绩。

  2、鼓励学生大胆创新,勇于探索,积极进取。

  3、继续学生行为习惯养成教育,培养学校的好学生、家庭的好孩子、社会的好公民,新三好学生。

  4、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。

  5、继续培养班委会,明确分工,提高学生的管理能力。

  四、具体措施 :

  1、根据本班实际情况制定相应的规章制度。本班同学要自觉遵守学校制度,遵守班级制度。

  2、安全教育不放松,做到天天讲,时时讲,处处讲,分分秒秒讲。把安全工作做好,力争不出现意外事故。

  3、成立班干部小组,协助老师抓好班级日常管理工作,配合学校各项工作。

  4、根据目前学生不良卫生习惯,脏、乱、差现象严重等。下大力度进行治理,充分利用班干部进行监督,学生互相监督,发现后及时处理,逐步养成良好的卫生习惯。

  5、通过谈心,了解各种情况,逐步转化后进生的思想,激发他们的兴趣,养成自觉学习、爱学习的好习惯。力争有所提高。

  6、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓,经常进行家访,了解学生的学习动向,更好地提高他们的学习兴趣,本学期力争到每个学生家进行家访。

  7、和科任老师密切配合,完成各科教学任务。虚心听取经验丰富的老教师的意见,把教学搞活。

  8、组织学生积极参加学生开展的各项活动,力争获奖。

  9、鼓励学生积极参加课外兴趣小组,尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。

  五、具体工作安排:

  三月:

  1、格评选每周之星,每月之星,给本学期评比活动奠定扎实有效的基础。

  2、进行安全教育。

  3、开展《如何向雷锋同志学习》主题班会。

  四月:

  配合任课教师,完成各项学科比赛,争取优异成绩。

  1、完成学校任务,开主题队会。

  2、结合清明节扫墓活动,进行革命传统教育。

  3、配合学校工作,搞好期中考试。

  五月:

  做好学生思想教育工作、安全教育工作。

  1、班级写字比赛。

  2、庆五一“我们爱劳动”主题中队会

  3、开展做文明学生活动,评选本学期文明学生

  六月:

  1、庆六一活动。

  2、按要求完成各项表册填写工作

  3、抓好复习,参加期末考试。

  七月:

  期末测试。

  新的学期的每个月的具体工作在这里我都一一的呈现出来了,相信只要同学们按照我的工作计划一步一步的.学习,生活,他们的德智体美是能够得到很好的提高的,我相信。

工作计划 篇4

  指导思想

  全面落实学校工作计划和教学处工作目标,加强教学管理,提高教师师德修养和业务能力,调动全体师生的积极性、主动性,力争20xx年高考大面积丰收。树立我为三中增光添彩的思想,进一步提高我校生物学科的教学质量,争创佛山市名优科组。

  工作目标及要求

  1.高一教学,重点突出“趣”、“广”、“新”。完成必修模块1的教学和检测。筹建“广东省中学生物奥林匹克竞赛培训班”。

  2.高二教学,重点突出“稳”“精”“高”,理科班完成必修模块2和必修模块3的教学和检测;文科班完成必修2和必修3的部分内容的教学。积极做好参加广东省中学生生物联赛的准备。

  3.高三教学,特别强调“扎实、快捷、实用、高效”的八字备考方针,争取第一轮复习取得好的效果。文基、理基在广州一模前完成第一轮复习,生物选修班结束第一轮复习,并在14周左右开始第二轮复习。

  4.教师要形成自己的课堂教学模式和风格;重视对自身教学工作的思考,要积极撰写优秀教学个案、教学反思和论文;要积极参加国家、省、市组织的各种竞赛活动。

  本学期主要工作内容

  1.进行师德教育,做好教学常规管理工作,提高教师的基本素质。

  2.重视“职初教师”的适应性发展,促进年轻教师银必丰和张远芬在近三年内向“经验型教师”成长;重视“经验教师”的专业化发展,促进魏丽琼、邓学基等教师快速成长为“学科骨干教师”。

  3.提高课堂教学的效率和确保教学进度,保证学生考试的成绩和质量。

  4.做好备课组的管理工作,充分发挥备课组集体备课的优势。

  5.配合学校落实各年级的活动课计划及实施。

  6.配合学校做好教育教学优秀论文征集、评比活动。

  主要措施

  1.加强教师师德建设,深入研究新课程标准,更新教育观念,改变教学方法。

  2.教学常规检查内容及要求

  (1)备课本检查:①学期教学计划;②教学进度表;③教案的编写(教学目标、难点、重点、练习、教后记等);④备课本内不要有粘贴现象。

  毕业班要有复习计划,复习课教案检查要素基本同上。

  (2)听课本检查:①听课节数;②听课简评;③听课记载情况等。要求:5年以上教龄的教师每月听课不少于2节,每学期至少听课10节;5年以下教龄的教师每月听课不少于3节,每学期至少听课15节。

  (3)作业批改情况:①是否全批:②是否改正;③有无评价等级;④有批改无日期;⑤批改的到位情况;作业量是否符合。

  3.培养年轻教师

  (1)通过“师傅带教新手成长制”,以师徒结对的传统方式,让银必丰和张远芬等新手的教学知识有效转化为教学能力,促进经验的快速形成。师傅:缪运良;徒弟:银必丰张远芬。

  (2)组织本学科资深教师进入课堂视察、引导,对科组内的“一级教师”贴近观察并严加剖析,不断提炼经验,促使他们较快成长为“学科骨干教师”。

  4.提高课堂教学效率,确保教学进度

  以学校第八周“高效课堂活力课堂”教学开放周为锲机,探究“高效、活力”课堂教学模式,保证学生考试的成绩和质量。

  5.加强年级备课组管理

  (1)每个备课组成员都要有中心发言;备课组成员间资源共享;养成良好的集体备课习惯;做到教学进度统一、教学方法和教学手段一致;充分发挥备课组集体备课的力量;鼓励有创新思维和有个人特色的教学。

  (2)各个备课小组要丰富集体备课的形式,建议除中心发言的活动形式外,每个教师在本备课组内至少上一堂公开课。

  (3)高一和高二备课组要进行新高考的研究,进行大综合科教学研究和资料积累。

  6.配合学校作好教育教学优秀论文征集、评比活动。

  7.小课堂—活动课程的开设:高一、高二分别开设“中学生物学奥林匹克竞赛培训班”。辅导教师:高一辅导班缪运良;高二辅导班高谦增。

工作计划 篇5

  一、指导思想

  1、以《学校体育工作条例》为学校体育工作的基本法规。

  2、以素质教育全面深化教育改革。

  3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展。

  二、总体目标

  4、逐步探索科学的管理体系,全面贯彻落实《条例》

  5、继续以教科研为先导,深化教学改革,全面推进素质教育。

  6、争创学校的体育特色,培养“合格+特长”的学生。

  三、具体工作

  1、不断健全科学的管理体系

  今年我校将继续去年的体育领导小组,使体育工作管理形成网络化。即校长→体育分管校长→分管教导→体育教研组长→各体育教师→各班班主任和学生。实行各级逐步下达计划,再实施,最后总结的工作流程。在工作中不断调整管理体系,力争使今年的体育管理工作做到了常规化、制度化、科学化。

  2、常抓“六认真”

  今年将继续开展体育教学工作“八认真”,使之形成常规,做到检查与不检查一个样,体育教师要注意学生的安全,力争本无意外事故。体育教师要严格对照《教学工作常规十条》和《师德规范》以及《体育教师岗位职责》上的要求开展教学工作,杜绝了体罚与变相体罚。

  3、搞好教科研

  为了进一步做好体育教学的改革工作,除了每月一次的体育工作例会和每两周一次的教研活动外,每个体育教师继续参加了苏州市级主课题《培养体育舞蹈人才的实践研究》的课题研究,每月开展一次教科研例会,教师必须写好课题计划与研究卡,平时在教学实践中能围绕课题进行经常性的探讨。学校将在可能的前提下,组织体育教师到体育工作做得扎实的兄弟学校进行参观、学习。

  4、抓好课外活动

  1、今年继续抓好学生新的室外操,进一步规范眼保健操,并于10月份举行全校广播操比赛。

  2、做好一年一次的五项身体素质测试,做好登记、分析和总结工作。五项身体素质测试项目:50米、50米×8、立位体前屈、斜身引体男、仰卧起坐女、立定跳远。

  3、做好一年一次的达标工作,做好登记、分析和总结工作。达标的项目:10米×

  4、1分钟跳绳、立定跳远、掷实心球、1分钟仰卧起坐。

  4、学校召开一年一次的春季田径运动会。

  5、全面开展冬季三项活动,在市级冬季三项赛中力争前三名。

  6、根据学校的特点与教师的特长,每个年级组织一个校级田径队和一个球队:六年级田径队由龚雁江负责,兼带男子排球队;五年级田径队由朱静燕负责,兼带女子排球队;四年级田径队由管向荣负责,兼带男子篮球队。另外由邵军老师负责全校的男子足球队。运动队每周一、三、五必须训练1.5小时,在9月份的市田径运动会和1月份的冬季三项赛等比赛前夕进行一定时间的集训,比赛成绩要求比去年有提高。另外,在学生平时的活动中,教师应及时发现好苗子,组建了运动队梯队。在训练中,教师不仅要抓训练、又要抓学生的思想,一有问题应及时与学生谈心、与家长联系、向领导反映。

  四、确保经费

  进一步完善场地和器材去年我校建成了200米的塑胶操场,使得学生的活动场地成为全市第一流,又配备了专门人员看护操场,制定了操场的管理制度;今年学校将为器材室新添了一些器材,以确保体育课和运动队训练的正常开展,逐步使我校的体育场地、器材达到国家标准。

工作计划 篇6

  (一)业务方面:

  1、在年初制定了《xxxx年营业中心治理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核治理流程和考核办法》,从制度上加强业务治理,理顺作业流程。同时严明治理制度,综合考核,论绩取酬。

  2、加强业务培训,在营业中心开展每日一题、每周一试,提高营业员的业务水平。

  3、每日一会,利用早会的时间对营业员进行业务培训,本稿件版权是,请登陆原创网站查看及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知,随时调整营业厅的业务操作处理措施。

  4、20xx年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务,即实现了营业工单业务的变革。

  5、完成了市场经营部交办的各项生产任务,同时对今年的客户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成,

  (二)服务方面:

  1、于20xx年1月24日,邮电大厦主营业厅装修完成,在新厅内增设了vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施,从服务环境上尽量满足用户的需要。

  2、建立建全《投诉受理流程》,确保窗口的用户投本着首问负责制的原则,在第一时间内得到回馈和解决。

  3、每周召开一次服务质量分析会,定期对服务工作进行总结,集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例,发现不足及时整改,好的做法给与激励。

  4、改变早会的方式,由传统的开会方式改为列队击掌喊口号,鼓励营业员的斗志,为天的开始创造良好的情绪。

  5、加强服务礼仪培训,每月定期学习《河南礼仪服务讲座》和《欧顾得礼仪服务讲座》,并对营业员的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他营业服务礼仪进行实践操作。

  6、从今年年初开始,营业厅实现了用户回访制度、红旗落谁家和营业员的评选活动,这些提升服务的举措,用户及营业员的收效都很好。

  7、营业中心从年初开展争创“青年文明号”的活动,并于20xx年1月被评为市“市级青年文明号”、20xx年11月被评为黑龙江省“省级青年文明号”的光荣称号;同时20xx年年底,向省公司申报“营业厅”,并有六名营业员即营业厅内50%的营业人员分别被省公司评为二和一营业员。

  相关阅读:业务员岗位职责

  1、及时安排好打样。要按客户的要求,书面详细列出打样单。

  样品完成后,应仔细审核样品,寄出前,必须拍照存入电脑档案。如果是新客户,样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付,需请示经理,由经理决定。总的原则是:如果是少量样品,样品免费,运费到付。如样品数量较多,应考虑样品收费,运费到付。

  2、严格把握“核价单”,精确地报出美金销售价格。

  一般情况下,核价单只要掌握两种就可,一种是“一般贸易核价单”,一种是“进料加工核价单”。

  3、积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。

  样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。

  4,客户下订单后,业务员应在第一时间整理出中文订单,并立即下发到有关部门。

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