如何撰写工作总结
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如静下心来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编帮大家整理的如何撰写工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
如何撰写工作总结1
有幸在公司独立优化部负责人事行政。感谢领导对我工作的精心培养和支持。我会更认真的对待以后的工作。今年的工作总结如下。
一、工作内容
人事管理工作很复杂。目前，部门已经配备了各种管理表，包括员工纪律跟踪表、每个小组成员的项目分配表、奖金分配表、月xx表、确认测试表、员工面试、入职、确认、离职表、招聘到任命。根据每个群体的实际需求，有针对性地合理招聘员工，并分配到每个岗位。更好的完成各组人员的入职、离职、岗位调整等人事审批工作；规范员工档案，弥补不完整信息；确定签订劳动合同的员工人数，配合人事部门。
办公室日常纪律管理，不定期通报宣传消防知识，做好办公室管理工作；检查办公室的整洁和安全；跟进后勤安排员工住宿，注意员工宿舍的卫生和安全；解决员工之间的人与事的冲突。分析优化部门xx的数据:在优化xx的优化效果统计表中跟踪发现问题，并与本周、本月、上月进行对比，找出原因，联系优化工程师分析问题。每周做好xx外推效果的跟踪统计，对比xx和xx，查哪个平台xx人多，积极告知改正。
二、工作建议
工作人员培训机制需要改进和加强；从传统的劳动人事管理向现代人力资源管理过渡；我会继续完善公司制度，特别是在日常行政管理和人事管理方面，并修订完善奖惩条例、激励机制等制度；加强培训，完善培训机制。加强管理体系的培训，便于实际工作中的正常操作，并根据实际情况制定培训计划，使培训工作具有实际效果；协助各部门工作，加强与员工的沟通，加强团结，迅速营造良好的办公环境；加强劳动人事管理。
第三，工作不足
分管部门的人事行政协调工作，还存在一些不足，对部门工作和人事纪律的检查有待改进；积极营造公司的企业文化和工作氛围；劳动人事管理的规范化管理仍需加强，管理水平有待提高，人事档案管理有待提高，从简单的事务性工作向现代人力资源管理过渡。组织员工活动，加强企业文化建设，让员工对企业有良好的认同感和归属感。
虽然今年的人事行政工作并不理想，但我们将继续努力，加强学习，积极配合公司管理部门的人事行政工作，努力将工作水平提高到一个新的水平。
如何撰写工作总结报告精选4文章2
时间过得好快，转眼已经一个多月了。这时，我从心底里感到日子过得很匆忙。原来的教学生活让我觉得很遥远，但现在的工作渐渐变得自然，应该是一种幸福，一种让我怀念的经历。
经过一个多月的试用期，我努力了，进步了很多，学到了很多以前没有的东西。我认为这不仅仅是一份工作，更重要的是，它给了我一个学习和锻炼的机会。从这个阶段开始，我发现我渴望的知识在这个大熔炉里不断地、慢慢地向我走来，这就是经验。一个多月来，我一直在几个不同的岗位上练习。起初，我在父通道上做粘贴工作。后来在信息渠道上发表了评论。现在在做老师频道。也有一些不同的位置让我去锻炼。非常感谢公司领导和前辈们的关心。
首先说一下我在部里的工作经历。在部里工作生活一个月，深深感受到的是工作可以在幸福中完成。从初中到高中再到当老师，我一直在享受着远离父母亲人视线的逍遥生活。学校里虽然有老师的爱和教导，但总有一种距离感，缺乏家庭特有的温暖。自从来xx工作以来，领导们对我都很好，一个异地新人。特别是所有的领导下班后都经常和我以朋友的身份聊天，不装腔作势，还在朋友的关心下指导我们做好工作，真的让我感受到了xx人的温暖。其他大部分老同事也以新人的身份对我投以真诚友好的目光，只要你在工作中需要，他们会随时给予热情的指导；下班了，大家笑啊笑啊，不分彼此。记得短短一个星期，新老同事合二为一，给我的感觉是上下团结。正因为如此，在部里工作让我体会到了在幸福中完成工作的喜悦。
我在工作中的主要收获如下
1.学习photoshop应用程序和网页制作；
2.掌握教育新闻与社会新闻的区别，掌握一些教育新闻稿的写作方法和技巧；
3.对教师渠道研发的基本认识和初步学习；
4.在此期间，我不仅能和前辈们很好地合作，还能独立收集和撰写具体的教育新闻作品。主编交办的任务基本可以顺利完成。
在此期间，工作中最大的`缺点主要包括
1.新闻采写比较老套，缺乏新意；
2.新闻的敏感度相对较差，尤其是对相关社会新闻的把握不足。
这两个星期，我被调到教师频道当主编。我办公室的主要缺点是
1、缺乏办公室工作的基础知识，在开展具体工作时，往往显得生涩，有时甚至会感到力不从心；
2.工作照顾不够，小问题上经常出现失误和疏漏；
3、效率不够快，对领导意图了解不够。
就整体工作经验而言，我觉得这里的工作环境还是比较满意的。首先，领导的关心和工作条件的不断改善给了我工作的动力；其次，同事之间的友谊和关心，合作和互助给了我工作中的舒适感和踏实感；第三，目前正在营造xx独有的“企业文化”氛围，让我对自己的工作充满信心。
我知道以上的工作表现未必能让领导满意。如果以这些表现来决定是否可以继续在这里工作学习，坦白说，我自己也没有太大的信心。但是，我坚信我在未来的工作中可以做得更好，保证领导的满意。
如何撰写工作总结2
为了写好半年工作总结，避免有些部门、单位把原来的工作总结找出来，把时间、数字、所完成工作等情况加以更新，就成了新的总结，读后让人乏味。现就如何写好半年工作总结，能总结出亮点，吸引读者眼球，让集团领导更好地了解各单位（部门）工作开展的真实情况，现就撰写工作总结的基本常识作简要介绍。
一、要掌握总结这种文体的写作要求
总结是企业对一定阶段内的工作进行系统的回顾、分析研究，从中寻找出具体的经验做法和存在的问题，发现某些工作规律或缺点产生的原因，以利于调整集团和所属单位的工作思路及下一步工作目标。
一是总结的内容上只能写过去。就是对已经做过的半年工作，进行全面、系统的回顾、检查、分析、研究、归纳和提炼，把大量的感性材料集中起来，使之条理化、系统化、科学化。
二是在写作方法上要以“我”为中心。就是自我解剖、自我认识，自我肯定、自我表扬，自我批评、自我提高。因此，一般以第一人称（我或我们）出现。
三是总结的目的是肯定成绩、找准问题、明确方向。就是通过写昨天，看今天，指导明天。总结工作不是目的，目的在于吸取经验教训，做好当前和今后的工作，如果只是把总结当成记“流水账”，就达不到预期的效果。
四是写作体裁上应是议论文。总结不只是对情况与事实做概略性的综合归纳，而是对事物作本质的分析，把感性认识上升到理性认识，从中找出事物发展的基本规律。
五是总结的主要作用是向内部报告情况、向外部介绍经验。向群众做总结并报告工作，是让群众了解各方面工作的情况，树立信心，明确方向；向集团汇报工作，是让集团领导全面了解所属单位、部门的工作情况，为领导提供决策依据。
二、要注重总结经验教训，指导下步工作
撰写工作总结的目的，不只是为了肯定成绩和找出问题，更重要的是为了吸取以往的经验教训，指导做好下一步工作。要注意以下四个方面的问题：
一是精巧构思。开好头、结好尾、突出中间，这是写好工作总结的基本要求。古人写文章讲究“凤头、猪肚、豹尾”，即开头要像凤凰头一样漂亮美丽，中间要像猪肚一样充实饱满，结尾要像豹尾一样威风有力。我们认为，这个原则同样适用于我们写工作总结。要竭尽全力把情况部分写得很实际，把经验部分写的很充实，把措施部分写得很有力。
二是丰富资料。写好一个单位、部门的总结，必须充分占有和掌握四个方面的内容：一是要准确掌握在半年内做了哪些主要工作，每项工作的起止时间、发展过程，哪些工作做得较好，哪些工作做得一般，哪些工作做得较差。二是要详细了解在半年工作中，面临的背景情况、利弊条件、遇到的矛盾，解决这些矛盾和问题的办法和措施，有什么成效和经验教训。三是要清楚有哪些能说明工作成效、经验教训的典型事例，精确数据，群众语言和意见及建议、各级的评价等。四是要洞悉当前的工作存在的问题，哪些是一般性的问题，哪些是老问题，哪些是新问题，哪些是焦点和敏感问题等。
三是搞好结合。能否利用占有的资料说明经验，关键在于结合得怎么样。无论是围绕观点选择事例，还是围绕事例得出观点，都应做到事例和观点的有机结合，从理论和实践的结合上说明经验，这是写好工作总结的基本功。初写总结的同志，往往容易犯这也不想丢，那也不想砍，形成观点加事例的简单堆砌的毛病。相反，那些质量高的工作总结，都是观点和材料结合得比较好。如，有的喜欢先提出观点，然后用材料说明观点；有的喜欢先讲事例，而后从对事例的分析中引出道理；有的喜欢边叙述材料，边提出观点。不管采用那一种结合方法，都要防止和避免把两者结合片面写成了观点加事例。衡量两者是否结合好了，不仅要看是否把观点和材料粘贴到了一起，更要看是否在分析论证的过程中，把两者内在的联系正确地揭示出来，得出规律性的结论和认识，反映出事物的本质。
四是层次分明。撰写工作总结时要注意做到结构合理，层次分明，事实清楚，表述得当。一要突出轻重主次，把重点的、主要的工作排在前面，其余的排在后面。任何一个部门或单位所做的各项工作中，总有一项或几项是“重头戏”，把他们摆在突出位置是理所当然的，这样也便于把主要的工作业绩展现出来。如，集团上半年工作的重点是切实搞好“同科·汇丰国际”项目建设和销售，其效果也是很明显，这就要摆在总结的前面来写，使人一看就明白你主要做了什么事、效果如何。如果把他排在后面写，就反映不出上半年工作取得的主要成绩。二要按因果关系排列，前面写怎么做的、采取了哪些措施，后面写取得了什么效果。如对现场的安全教育、安全质量管理、工程进度等方面采取了一系列措施，接着就应该把工作的收获和取得的成效写出来。三要突出中心工作，其他工作可以排在后面写。
三、撰写工作总结必须处理好几个关系
工作总结虽然经常写，但由于许多同志没有掌握总结的写作要领，没有进行深入细致的理论思考，不能总结出具有特色、独创性、规律性的东西，结果是面面俱到，主旨不明，总结写成了大事记；有的总结形式呆板，“年年岁岁花相似”，千人一面，没有深度和新意，影响了总结的质量和效果。产生上述问题的主要原因是没有掌握总结的写作技巧，没有对工作进行全面深入的分析，不能从众多的材料中提炼、升华选择一个能较好反映工作的角度。撰写工作总结时尤其要处理好“点”与“面”、“定量”与“定性”、“新颖”与“陈旧”、“措施”与“效果”的关系。
一是“点”与“面”的关系。“点”即重点，需要展开写、着重写的内容；“面”即非重点，但需要兼顾写到的'内容。只顾点而不兼顾面，就会缺乏全面性；只顾面而不顾点，就会显得平淡、琐碎，变成一
本“流水账”。写总结应切忌不分主次、不讲轻重、事无巨细、面面俱到，眉毛胡子一把抓。要善于抓住有新意、有特色、有典型意义的内容展开写，一般化的内容点到即止。重点要把工作中的基本经验、主要做法，贯彻上级方针政策的成功之处，指导工作开展的经验总结提炼出来。这样才能既突出重点，又兼顾全面；既节省篇幅，又保证质量。
二是“定量”与“定性”的关系。“量”即数据，反映工作成效当然离不开数据，尤其是经济工作方面的成效更要依靠数据来说话，没有数据，就会显得空洞、笼统，缺乏说服力，但数据不能用得太多太滥，否则就会变成满篇都是数字，看上去让人觉得枯燥、沉闷。但仅有定量而没有定性，不足以全面、准确地说明问题。所以，一定要恰如其分，要与定量分析相一致。
三是“新颖”与“陈旧”的关系。一些常唱不衰的经典歌曲，常常有优美的歌词和动听的旋律；一篇好文章，也往往有几个独到的新观点或新亮点。从某种意义上来说，一篇文章的价值在很大程度上是体现在它的新意上。否则，就没有写的必要和看的必要。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，就是说从不同的立足点、不同的观察点，可以看出庐山不同的气势和雄姿。“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”，说的是时机不同。总结要写出新意，必须克服懒惰思想，“新一年，旧一年，改头换面又一年”是不行的，要善于思考，努力克服老套路的影响，力争出新品、出精品。所以工作总结能不能写出特色，不在于工作本身有没有特色，而在于我们能不能用鲜活的手法来反映特色。如果我们在表现手法上找准特色，总结的效果就会令人耳目一新。具体讲，可在总结的题目及小标题上找特色，有特色的工作详写，无特色的工作略写，这样可以使经验更集中、更带有启发性。
四是“措施”与“效果”的关系。我们在写工作总结时要注意把采取的措施与成效吻合起来，衔接好。
总之，在撰写工作总结时，我们要特别注意突出重点，安排好细节，语言上力求形象、生动。这样的总结才能使人读起来朗朗上口，看起来赏心悦目，给人留下耳目一新的感觉。
如何撰写工作总结3
日月如梭，蓦然回首，一学期的语文教学已经告一段落。回顾这学期的教学工作，感触颇多，特别是总结。这学期，我担任七年级语文老师。七年级是过渡年级，有时候会有一些“尴尬”的地方。
比如识字从七年级开始就不是教学重点了，但是学新单词对某些学生来说确实很难。阅读应该逐渐成为学习的重点。但由于学生认知水平的限制，对问题的理解不够深入和全面，很难把握阅读学习的“度”。高一开始练习作业，非正式的写自己的经历，感受，想象。但是新教材太大，学生突然对作文感到头疼，老师的指导有时显得苍白无力...面对这些问题和全新的教材，我在探索中前进，在实践中反思。
第一，研究教材，了解学生，从实际出发
教科书是学生学习和教师教学的基础。如何利用好课本，让学生喜欢课本，喜欢学习，是首先值得考虑的问题。经过对教材和教学参考的深入研究，我发现新教材更注重学生学习习惯和学习能力的培养，对一些语文知识点的要求并不明确。
比如这本教材注重培养学生预习的习惯，边读边思考，通过各种方法理解单词的能力，注重学生对课文的独特感受。但实践中虽然体现了一些知识点，但要求不够明确，如标点符号的使用、比喻句、疑问句、反问句、对反问句的理解、句型的训练等。对教材有了正确清晰的认识，就能扬长避短，课内课外相得益彰，使教材更加完善。
教材中的阅读课文，针对不同的教学目标和学习要求，符合学生的学习实际，不至于深挖硬学，让学生觉得无话可说，无感可发。这是摆在我们面前的另一个难题。我觉得这个时候，老师应该真正了解你的学生，知道他们有什么困难，对什么感兴趣，怎么设计。他们的思维和合作真的会提高。
只有这样，教师在设计教案时才能有正确的教学预测，使教案更贴近学生，更合理。我觉得这也是从学生的“学习情况”来备课的一个方面。当然，在课堂教学过程中，要从实际出发，根据学习情况不断调整。
二，不断实践，不断改进和优化课堂教学
课堂是教学改革的主阵地。教师在课堂上教授学生知识的同时，应更加注重学生学习习惯和学习能力的形成，真正学会学习，成为学习的主人。
一年级刚从小学过渡过来，所以老师的引导作用尤为重要。课堂自主学习应由教师组织和指导。因此，教师应不断总结和反思自己的教学行为，提高理论水平，不断更新教育理念，在实践中调整教学行为，优化课堂教学。针对教学中的一些问题，课后我及时反思总结。在学习下面的课文时，我特别注意这些问题，而不是强迫学生在课堂上做到“完美”，有效避免这些问题的重复出现。
第三，挑战自己，充实自己，在否定中成长
直到现在，我真的觉得我是和学生一起长大的，有过一些得与失。最近发现自己现有的知识和经验已经不能满足新问题新情况了。如果只在课文中使用几个教学模式，学生会立即感到枯燥无味，有时甚至会清楚地知道你的教学思路。这样的课是什么味道？写作教学有时会让人感到“无奈”。学生只讲要求，看例题，试写，做后评价，怎么对写作感兴趣？如何克服这些障碍，享受更广阔的教学世界，是我最近不断反思的另一个问题。
如果你局限在自己小小的教学世界里，对过去的成绩沾沾自喜，结果只有一个——不进则退！我觉得是时候充电了，及时充电。多读教育理论的书，增加自己的文化背景，多向有经验的老师学习，多咨询，多反思自己的教学，提高自己对教材的把握和驾驭课堂的能力。在阅读和作文教学中，我意识到要处理好培养求异思维和求同思维的关系。
并不是说观念或说法越新越好，越不一样越好。关键是说实话，说自己的话，表达自己的真实感受。只有这样，才能更好地促进初中语文课程改革的和谐发展。
对语文课堂几个现象的思考:
1.自主的价值在于学生自主选择学习内容和学习方法，但这一切的前提是必须事先铺好老师的领导力，学生已经知道自己应该学什么。
2.探索最重要的是避免什么都去探索，从不同的角度去探索一个问题，注重过程而不忽视结果，去解决问题。
3.盲目活动很可怕。虽然新课程标准强调对话，认为阅读是教师、学生和文本之间相互对话的.过程，但并不意味着师生在课堂上提问和回答问题是完成阅读理解过程的有效方法。
在整个课堂上，一个接一个的讨论，一个接一个的交流，学生阅读和思考的时间和机会太少，尤其是学生的默读、冥想和写作时间被挤了出来，最终影响了学生语文素养的整体提高。
4.语文要有自己的特色，语文的文学性和趣味性不容忽视。盲目综合，把语文搞成科普课，生物课，思维课，不能缺课。无论在课堂上拓展什么材料，采用什么活动，其立足点都必须是为听、说、读、写服务，积累语言，沉淀语感。
5.课本不应该丢。不把新课标中“否定‘教科书中心’”的说法当作利剑，完全无视文本本身所承载的价值观和文化背景，追求所谓的“原创”、“创新”又有什么意义呢？纯粹的“豪放之谈”再“杜撰之谈”，忽略了文本本身和文本的背后，哪里谈得上语感和语言的挖掘？
不思考，就没有进步。没有课前、课中、课后的精心考虑，就没有精彩的课堂教学，也就没有成长的活力。
综上所述，关于如何撰写边肖编写的工作总结，有4篇精选的报告。希望大家喜欢，希望对你有帮助。
如何撰写工作总结4
近一个学期，我校学生服务部紧紧围绕学校的工作目标，定位自身，加强学生管理和少先队工作，带领学生全面加强思想道德建设，深入开展丰富多彩的主题教育活动，继续加强养成教育、爱国教育、感恩教育、法制教育、安全教育等基础教育，进一步完善了学生服务部的工作，使学生在少先队大家庭中健康成长。工作总结如下:
一是完善各项制度，切实做好学生服务部基础设施建设
1.扎实的计划和标准工作
学生服务部工作量大，日常事务极其复杂。所以在开学前的假期，学生服务部门根据学校工作酝酿活动重点。学期初，我们制定了良好的工作计划，明确了辅导员的职责，统筹安排了日常的规范工作:举行升旗仪式、国旗下演讲、红领巾监督岗位等。每周一，所有的职责分工到人，学生服务部的工作规范有序。
2.加强少先队干部的培养和培训
坚持把培养少先队干部作为一项重要任务，重视提高少先队干部的工作能力和积极性。教给他们工作方法，锻炼服务技能，增强服务意识，培养工作能力，开阔团队干部的视野，增长他们的知识和才能。重视少先队干部的培养。学年开始，大队部对大队委干部和“红领巾监督岗”学生进行了详细的分工，明确了工作职责，并召开了几次大队委会议，指导干部开展工作。在参与管理的过程中，大多数学生成长锻炼，涌现出一批自律、尽责、负责的少先队干部，成为学生学习的榜样。
3.加强校园文化建设
每月一次主题，月初布置，月底检查评比，效果明显。
4.严格的红领巾佩戴制度
要求学生每天上学都要戴红领巾，让胸前飘扬的红领巾提醒自己在家要做好孩子，在学校要做好学生，在社会要做好公民。在大队和中队辅导员的监督下，学生们基本养成了戴红领巾的`习惯。未来，我希望我们能共同努力，让红领巾成为我们学校的一道美丽的风景。
二是狠抓经常性教育，培养学生良好的行为习惯
1.在国旗下讲话
这学期，在国旗下发言的师生干部可以积极准备，激情演讲，在教育上取得了不错的效果。
2.班主任例会
配合教导处坚持每月召开班主任会议，每周召开值班会议。
3.红领巾监督岗日常检查
坚持小学生日常管理检查制度，落实值日班选派优秀组员组成的红领巾监督岗，每日检查，周五总结，督促全校学生言行，检查校园整洁美观，让校园“文明之花”永远开放。
4.重视日常安全教育
为了有效杜绝校园安全故事的发生，少先队积极开展安全教育，值班教师和大队干部轮流监督，认真开展在校学生纪律维护，防止学生意外伤害。
5.评估主题板报告
根据节日和实际需要，对黑板报的主题进行整理、检查、对比，效果明显。各班制作的板报构思新颖，版面精美，赢得了师生的一致好评。
6.主题教育中队会议
第三，开展专题教育活动，增强教育实效
为了提高德育的效果，这学期，学生服务部通过开展内容丰富、形式多样的德育活动，大力推进校园文化建设。
8月和9月，我校结合《小学守则》和《小学生日常行为守则》教育学生养成行为习惯，让学生既能背熟，又能在实践中贯彻，真正培养学生的良好习惯；20xx年秋季第一课——“安全教育”主题活动；第23届全国推广普通话宣传周；结合第36个教师节，开展了一系列庆祝教师节的活动。
10月，启动了庆祝中华人民共和国成立71周年系列活动；国庆期间各中队开展健康、安全、法制宣传教育；开展10.13团队建设日；开展以“读书节”为主题的系列活动。
11月，开展“学会感恩”主题活动；11月9日开展消防安全日活动；开展以“科技节”为主题的系列活动，积极开展冬季消防安全教育和交通安全教育活动。
十二、1月，开展12.4法制教育活动；开展一系列庆祝元旦的活动。
这学期，在学校领导的关心和班主任的大力支持下，学生服务部做了一些工作，取得了一定的成绩。然而，仍然存在许多问题和不足，需要纠正和改进。因此，在未来，学生服务部的工作需要不断努力，不断创新，不断完善。学生服务部将一如既往，脚踏实地地开展工作，利用少先队的地位，为营造校园积极氛围而不懈努力。不断学习，提高自己的知识、能力和水平，提高自己的工作绩效，让我们学校的学生服务部和少先队的工作做得更好、更完善。
如何撰写工作总结5
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述，做了什么，做的怎么样。不是由于销售好洋洋得意歌颂功德，就是由于销售量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作不应该是被动，被指使，而应该是主动地，积极地，在系统全面的分析年度市场整体状况，市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢提出新年年度营销规划，只有这样才能保障营销工作稳健地持续地发展。这是两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年的市场整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量的变化，品牌集中度及竞争优势，竞争市场份额排名变化，渠道模式变化及特点，终端形态变化及特点，消费者需要变化，区域市场特征等等，目的在于了解市场环境的现状及发展趋势，把握市场大环境的'脉动。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列，价格体系，渠道模式，终端形象，促销推广，广告宣传，营销团队，战略合作伙伴等等方面表现做到知己知彼，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自己身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据，目标市场占有率，产品组合，价格体系，渠道建设，销售促进，品牌推广，营销组织建设，营销管理体系，薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行顾客就是上帝这一至理名言。用清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去赢得客户的信赖。树立优质服务品牌，建立长期稳定的合作关系。
再次，要深化自己的工作业务，强化工作目标和工作计划。学会面对不同的顾客，采用不同的沟通技巧。及时有效的沟通，确认客户采购计划，采取多种行之有效的方法按时督促客户回款，力争销售业绩不断提高的情况下，按时到位的确保资金回笼，保证公司正常运转。
20xx年的工作目标
1、挑战目标1000万，一般目标800万，保底680万。（全年按9个月计算）
2、开发长期合作客户3家以上。
总之，通过理论上对自己这一年工作总结，梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
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