促销的活动策划

时间:2022-04-25 11:10:29 活动策划 我要投稿

促销的活动策划

促销的活动策划1

  时间规划:腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

促销的活动策划

  腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

  腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相

  春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多

  节日和背景:1月27日腊八节,2月3日腊月十五,2月11日小年,

  2月18日除夕,2月19日-24日春节假期

  农历春节即将拉开帷幕,商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合,配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖,促成业绩的高升。

  销售工作重点和促销活动:元旦活动后至春节期间应环环相扣,分段拟定不同的促销重点和主题,这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

  一、元旦后应立即进入年节氛围的布置

  第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

  二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

  1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

促销的活动策划2

  主题:找个理由乐乐感受疯狂万圣节

  时间:年10月28日—10月31日晚间:18:00至闭店

  资料:活动期间,当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品),每张单张小票限送一份。

  分工:

  1、企划部:负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;

  2、总务课:负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为:羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

  3、财务股:活动期间,向收银员传达活动资料,监督收银员掌握活动资料并及时向顾客介绍活动信息。

  4、营运部:根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章",将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;

  5、各楼层:向营业员传达活动细则,并及时检查,确保向顾各正确的传达活动资料。

促销的活动策划3

  一、主力活动:

  甜蜜贺年献冬品3元当9元花,春装抢先上市8折起(2.13-2.15)

  内容:顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用3元当9元/6元/5元,依此类推,没有零头,无须凑整。

  2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分!

  二、特献品牌活动(根据商场内各大品牌折扣)

  三、SP辅助活动:

  1)棒棒糖的爱恋(2月14日)

  2.14日,凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只,数量有限,送完即止。

  甜蜜一百分

  2.14日下午16:-18:,大门口免费棉花糖大派发。

  费用预估:.5万元

  2)甜蜜过年 温暖速递(2月13日-2月18日)

  会员朋友在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。

  活动地点:百货各楼层

  费用预估:以实际使用快递费结算,百货与供应商对半分摊

  3)爱情红利券疯狂送!(2月13日-2月15日)

  全场单笔实付每满1元送1元爱情红利券,单票最高限送5张。

  红利券限2.13-2.15使用,1F客服台领取共1张。

  活动地点:一楼客服台

  费用预估:1万红利券

  4)爱情基金惠预存!(2月13日-2月15日)

  活动期间,情侣顾客进店预存5得6,预存1得13。

  (限前5对情侣顾客)

  于5F收银台预存,本金不可退,使用时间为215.2.13-2.18

  活动地点:5F收银台

  费用预估:2万礼券,预估产生连带销售2万

  5)爱.要表白,一起回我们的家!(2.13-2.14,每天14:-21:)

  2月13日、14日,来XX百货给您浪漫、助您表白活动期间,我商场设有温馨浪漫表白景点,凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚,届时将有神秘者助您一臂之力!

  神秘者工作安排:根据来店表白的前1对情侣,在景点区情侣表白开始一刻,工作人员在音乐的伴奏下带着羊儿乐队(穿着小羊服装的女郎伴舞)、准备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份,为主人公呐喊助威。

  企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间,并上传官方微信平台,顾客转发分享哪一个能让您最感动的表白视频,从中抽出部分分享粉丝,送出电影票两张。

  活动地点:一楼中庭

  费用预估:2万礼品费用,景点美布置1.5万!

  6)让爱转动,一站粘到底!(2月13日至2月15日)

  活动期间,顾客单笔购满214元可参加转盘活动,即有机会赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼,百分百有奖!

  活动地点:一楼中庭

  费用预估:1万(不含异业联盟赞助奖品5份)

  四、微信活动

  运用微信小软件

  1、爱情幸运上上签!(2月13日-2月15日)

  百万新年贺岁礼送不停,微信测试爱情幸运上上签游戏,凡参与粉丝分享本次活动至朋友圈便可根据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签游戏,抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您20xx年桃花运如何吗?一起来抽一支爱情幸运上上签吧!

  礼品设置:爱情幸运上上签礼:新年礼金1元(每天设置5名)

  爱情幸运中签礼:新年礼金5元(每天设置1名)

  心想事成礼:羊年小玩偶1只(每天设置2名)

  活动地点:XX百货官方微信

  费用预估:新年礼金可当现金花(在百货区单笔满3立减1元、5元,使用事项详见礼金券背面,此项费用百货与品牌使用供应商对半分摊,礼品为库存现有礼品)

  2、喜气羊羊找不同!(2月13日-2月15日)

  找出微信内两张羊画图不同,将答案回复,答对者送新年礼品。

  礼品领取时间:2.13-2.15,地点:1F客服中心

  五、互动环节活动

  1、奔跑吧,爱情!(2月14日11:开始-22:结束)

  奔跑吧,爱情!凡情侣双人报名参与奔跑活动,根据闯关卡提示,完成各项闯关,即有机会赢取Iphone6大奖!

  领取闯关卡地点:百货一楼客服台

  闯关形式:全场设置12道关卡,每道关卡均设有具体要求。

  按规侧完成即为顺利通过关卡(闯关无先后顺序)

  奖品设置:完成12道关卡送Iphone6一部,完成11道关卡送魅族MX4一部,完成1道关卡送ipad mini一部,完成6-9道关卡送闯关大礼

  活动时间:20xx年2月14日11:开始-22:结束

  通关指南:

  第一关:关注XX百货官方微信并转发奔跑吧,爱情!或者爱.要表白,一起回我们的家等信息。

  盖章地点:服务台

  第二关:集齐XX百货9大主力店logo照片并上传朋友圈,发表如下口号XX百货生活秀、吃喝玩乐购

  温馨提示:可咨询服务台或场内工作人员

  盖章地点:服务台

  第三关:XX百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张

  盖章地点:服务台

  第四关:在XX百货任一楼层找到奔跑吧,爱情!设计画面并合影

  盖章地点:服务台

  第五关:持会员凭当日消费1积分小票即可盖章

  盖章地点:服务台旁电商抽奖处消1积分

  第六关:持XX百货影城20xx年12月份上影电影票根一张

  盖章地点:XX百货内影城

  第七关:至2楼大玩家玩彩票机,当天累计6666张票,即可过关(很简单哦)

  盖章地点:大玩家服务台

  第八关:至2楼大玩家玩神奇剪刀游戏机剪掉过关卡即为过关

  盖章地点:大玩家服务台

  第九关:在五楼餐饮商户内寻找含有情、人、节、快、乐5个字样菜名并拍下照片组成情人节快乐

  盖章地点:服务台

  提示:如芹菜炒鸡(谐音情)、花生仁(谐音人)、蚧蛤汤(谐音节)、红烧鱼块(谐音快)、***乐***

  第十关:参加2月14日爱.要表白,一起回我们的家!活动,大胆向自己的情人表白,并与现场羊儿乐队合影。

  盖章地点:服务台

  第十一关:参加XX百货让爱转动,一站粘到底活动抽奖,并抽中《百货5周年庆贺庆珍藏版邮册》

  盖章地点:服务台

  好啦,恭喜您来到了我们最后一个关卡啦,经过了以上层层的通关考验,是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻,再加油吧,还剩最后一关考验喽,大奖就是您的啦!

  第十二关:参加XX百货让爱转动,一站粘到底活动抽奖,并抽中《52限量精致版心意卡》

  盖章地点:服务台

  费用预估:5万礼品费用,景点美布置.8万!

  注意:本项活动全程必须由情侣二人共同参与完成,另一方在某个环节离开或者中断视为弃权,无权获得相应奖品!

  六、费用预估

促销的活动策划4

  一、活动主题:

  “爱上***,诚信健康的地板带回家”

  二、活动时间:

  3.15——3.25

  三、活动内容:

  3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

  1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回家

  5项优惠——免费赠送:踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份

  前期筹备:

  1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作),相关宣传资料。

  2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

  主要包括:

  悬挂条幅

  张贴海报

  摆放易拉宝

  可根据情况摆放其他奖品及促销物品,如:小家电,气球等物品

  3、3月14日前对促销人员进行培训,组织促销人员认真学习本次促销。注:建议培训主要围绕以下主题:

  (1)每日订单上报的及时性。

  (2)强调vip活动将是***品牌长期深入推广的一项活动,重点在于为客户解决后顾之忧,验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。

  进入三月份,商家们也基本上进入了的淡季,因此,在即将到来的315消费者权益日,商家们都以此为题,进行各种各样的315活动,一是树立品牌形象,再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢?

  随着一次次消费者权益日的开展,315显然已经成为了消费者权益的代表,是消费者信赖的代名词,消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多,认为质量要比平时有保障,所以,精明的商家借315良机,进行' >315促销活动,给出各种优惠信息,很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会,但是商家一定要记住315的本质,切不可做一些不实的促销活动。

  四、315促销活动注意要点

  (1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

  (2)315促销活动要与315节日相呼应。

促销的活动策划5

  活动时间

  20××年4月18日——20××年5月28日

  活动地点

  全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店(包括香港特别行政区)

  活动主题

  “春意渐浓纵情木浴”五一套餐促销

  活动目的

  1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量,形成一个销售高峰。

  2、回馈各合作伙伴,提高战略性合作关系。

  3、提高嘉熙木桶的影响力,扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。树立嘉熙木桶品牌形象。

  (以下促销价再打9折为此次团购价格)

  “踏春组合”(9件套)促销价3678元,原总价:4602元,优惠924元

  嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450x750x820)、浴足桶(370x270)、带把冲淋盆、小方凳(250x250x240)一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒

  “享春组合”(8件套),促销价2958元,原总价:3694元,优惠736元

  嘉熙木桶舒适ⅱ型(1200x630x780/700)、浴足桶(370x270)、带把冲淋盆、小方凳(250x250x240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

  “浴春组合”(8件套),促销价2768元,原总价:3463元,优惠696元

  嘉熙木桶舒适ⅰ型(1100x600x780/700)、浴足桶(370x270)、带把冲淋盆、小方凳(250x250x240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

  “知春组合”(8件套),促销价2928元,原总价:3654元,优惠726元

  嘉熙木桶休闲ⅰ型(1200x660x820)、浴足桶(410x210)、冲淋盆、小方凳(250x250x240)、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒

  “沐春组合”(7件套),促销价2668元,原总价:3336元,优惠688元

  嘉熙木桶休闲ⅳ型(1150x580x820)、浴足桶(370x210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

  “赏春组合”(7件套),促销价2488元,原总价:3106元,优惠618元

  嘉熙木桶休闲ⅴ型(1000x580x820)、浴足桶(370x210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

  “怡春组合”(6件套),促销价2428元,原总价:3028元,优惠600元

  嘉熙木桶休闲ⅲ型(1200x600x680)、浴足桶(410x210)、冲淋盆、小方凳、米桶(335x235x220)、抽纸盒、另赠纸杯100个

  注:在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上优惠。×嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权!其中高820型浴桶如无货,顾客可以选择同类型高870浴桶,不另收费。

促销的活动策划6

  一、营销环境分析:

  1、国庆节是国家法定节假日,放假日期是:10月1日至10月7日,共7天。绝大部分企业都会放假,这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前,我们主要是提高市场占有率,增加来客数。

  2、国庆已是仲秋,秋季的特点明显,气候干燥,人体有些不适,特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应,而且要打出标语,免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等,要在活动前期准备充分,而已一定要写出标语,挂出横幅,免费标语应放在或贴在显目位置,做好营销活动文章,这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。

  3、国庆长假,特别是工厂人员,他们难得放假休闲购物,特此一定花样要多,产品要够犀利。

  营销环境中,对销售影响较大的主要是上述三点。

  二、目标对象

  商圈内的居民及外来工。

  三、活动策略

  营业推广和广告并驾齐驱,以期提高市场占有率。

  四、活动目标:

  1、来客数较去年同期提高20个百分点。

  2、销售额较去年上升150%,利润提升50%。

  3、提升品牌形象。

  五、活动方案

  1、活动时间:9月1日——10月2日,共2天.

  2、活动地点:xx区xx镇,联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店

  3、活动主题:精彩沃商务,来了就有数。

  4、主题商品:价格及陈列:

  5、国庆参与促销产品:见国庆促销产品方案。

  奖项设置:

 一等奖1名:KNC7寸平板电脑一台。

 二等奖5名:价值200元5600ma的大容量移动电源一个。

 三等奖10名:价值60元无线鼠标一个。

 幸运奖50名:游戏鼠标垫一个。

 纪念奖:到场均可得价值188元的服务增值卡一张。

  奖品当场发放,如有变动,以现场实物为准,奖品过期不领作废。

  10月1日至10月2日,凡在我店购物的顾客,凭我店销售单据,均可参加此活动。

  六、活动前期准备:

  1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位,且需在之前列出清单。

  2、人员安排、分工要明确,不然会造成活动现场混乱,以促使场面规范。

  3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。

促销的活动策划7

  一、活动目的

  通过重阳节超市促销活动的开展,表达对老年朋友的深深祝福。

  二、活动主题

  菊品为尚,情浓重阳。

  三、活动时间

  促销活动时间为重阳节前后九天。

  四、活动内容

  1、九九重阳节,金菊贺天伦

  (1)活动期间,凡在本超市购物满99元,可凭小票到服务台领取金菊一盆。

  (2)活动期间,超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。

  (3)活动期间,凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。

  2、重阳购物,好礼不断

  重阳节期间,凡购物满99元,送精美礼物一份

  满198元,送面值50元的购物卷

  满297元,送送面值100元的购物卷······依此类推。

  3、向健康老人、幸运老人送真情

  (1)活动期间,每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。

  (2)活动期间,生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。

  10月26日是重阳节,为了弘扬中华民族的传统美德,我校德育处和少先队大队部将开展“念亲恩、感亲意、抒亲情”——重阳节敬老活动。现将有关安排如下:

  一、指导思想

  通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染,展现龙王小学少先队员尊老敬老的精神风貌,进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚;激发全体队员孝老爱亲的内在自觉,并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会,进一步树立社会责任感和历史使命感,积极投身到和谐社会建设中来。

  二、主要内容

  根据青少年的特点,在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题系列活动,通过活动展现新世纪小学少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。

  1、以中队为单位,班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课,进行家庭美德教育,引导少年儿童孝敬父母长辈,学会感恩。

  2、小小真心话。利用课外活动的时间,每位同学准备一张漂亮的贺卡,将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈;

  3、开展“爷爷、奶奶的重阳节,我做主”的活动,要求少先队员们开动脑筋,为爷爷(奶奶)设计一个有新意的过节方案,向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖,方便他们平时的出行;可以陪爷爷、奶奶锻炼身体,大家一起来运动;也可以陪爷爷、奶奶聊天,陪老人们说说话,谈谈心,还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事,减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶,旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识,大力弘扬尊老、爱老的风尚,让他们学会感谢,学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。

  4、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女,以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。

  5、自选活动。各中小队围绕主题,自主设计,鼓励创新。

  6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲,曲目自选;

  三、总体要求

  1、高度重视,积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德,推动和谐社会构建的重要意义,高度重视此项活动,利用少先队组织的优势,积极动员,广泛发动,使尽可能多的队员参与到活动中来。

  2、精心组织,周密安排。各中队要结合实际,围绕各项重点活动,精心设计活动方案,认真组织开展,要充分考虑队员的特点,注重活动实效。

  活动目的:

  重阳节是中国的传统节日,近年来我国把每年的九月九日定为敬老日,传统与现代巧妙地结合,成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以“敬老”为中心,实施一系列的人性化活动,借此活动拉近消费者与商城的感情,并通过此项活动,有效促进商城的销售业绩。

  活动时间:重阳节当日

  活动方案:

  一、 关爱老人送温暖:特价销售保暖衣

  凡在重阳节当天,年龄在60岁以上的老年人,均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

  二、 孝敬老人:商场奖励

  凡在重阳节当日的子女陪同父母到商城购物,均可得到一张重阳节献礼券一张,凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物,特殊商品不在购买范围之内)。

  三、 佳节不忘孤寡老人

  组织慰问团携礼品看望孤寡老人,并在各媒体进行报道。

  四、 免费赠送代金券

  重阳节当日凡到我商城年龄在60岁以上的老年人,均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。

  场外布置:

  制作条幅:99重阳节 **提醒您:常回家看看

  制作版面:

  1、 喷绘重阳节的来历。

  2、 制作活动内容版面。

促销的活动策划8

  随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明,大学生群体有着不可小视的潜在商机。

  而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列的日常生活用品,高学校区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校的的大学生前来购物,必定会为超市带来可观的经济效益。

  一、促销目的

  为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给学生提供最物美价廉的各类产品,让同学们有一个愉快的新学期。

  二、促销主题

  新学期,新梦想

  三、促销时间

  20xx年9月1号20xx年9月7号

  四、促销地点

  乐天玛特芜湖高校店

  五、促销策略

  (一)价格促销

  1.特价促销产品,助学在行动

  (1)特价产品范围

  本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体产品有以下数种:

  ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

  ②纸类产品:卫生纸、面纸等。

  ③食品:泡面、饼干、火腿肠等。

  ④小型电器:台灯、插座等。

  ⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。

  (2)特价幅度

  本次活动特价产品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。

  (3)注意事项

  本次活动特价产品的准备要高要求、严标准,禁止出现特价不特的情况。

  (二)趣味促销

  促销期间,双重好礼等你拿

  1、第一重好礼

  凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

  2、第二重好礼

  (1)活动对象

  凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。

  (2)活动时间

  活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽

  (3)活动规则

  顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

  (4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。

  六、促销活动实施

  (一)事前准备

  1、时间进度

  2、各部门责任分工

  本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

  (1)采购部

  工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。

  (2)营销部

  工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。

  (二)中期操作

  本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:

  1、加强与厂商的密切合作。

  提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免低级错误,如产品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

  2、活动现场巡视监控。

  3、促销人员培训与管理

  4、促销费用管理

  (三) 后期延续

  本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。

  (四)广告宣传形式

  1、店内广播

  ① 公告特价产品信息

  ② 送上新学期祝福

  2、店内展示板、pop海报

  3、门店前广场的彩旗、横幅。

促销的活动策划9

  一、活动主题:

  浪漫的五一温馨的xx

  二、活动时间:

  4月20日—5月20日

  三、活动背景:

  春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

  四、活动内容:

  1、有奖购物促销。凡在xx购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

  2、“xx采风,今夏清爽”———淄博xx第二届空调节。

  (1)购机抽奖,互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

  (2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

  (3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

  (4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每一天向新老用户赠送室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“xx倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。

  (5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外,每一天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,卖场拍卖。

  (6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每一天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

  (7)每一天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。

  (8)盛大的开幕仪式和展销活动。

  3、会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满20xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。

  4、“买一件T恤,献一元爱心”———淄博xx购物广场T恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每一天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。

  5、“休闲运动系列时装展”利用xx礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。

  6、“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出xx“食品周”和xx“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

  7、建立xx购物广场网站。全程报道xx购物广场五一节的促销活动。

  五、广告宣传

  1、经济台《xx信息港》栏目中全面介绍xx购物广场五一节的各项促销活动。

  2、 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

  3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

  4、营业现场广播滚动播出活动内容。

  5、xx网站全程报道五一节系列活动。

  6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

  7、利用上述媒体新闻报道。

  六、营造卖场形象:

  1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

  2、天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

  3、彩色气球装饰约20xx元。

  4、绿色仿真植物装点1000元左右。

  七、整改卖场形象,加强营业人员现场促销力度。

促销的活动策划10

  活动主题:

  五一大促销

  活动内容:

  一、深呼吸海的味道

  在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”。

  特等奖2名

  (5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

  一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

  二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

  鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

  二、服装打折自己做主

  在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

  活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

  服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

  三、五一惊喜三重奏

  一重奏:全城至低。(各种商品价格全城至低,便宜至极)

  二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。

  4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

  三重奏:开心购物幸运有您

  5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

  四、超市“五一”部分特价商品:(略)

  五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

促销的活动策划11

  如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题,对于商场来说,开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保"首战必胜",不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于策划。

  解决商场成功开业问题可采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、广场活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"等节日性概念上大做文章:沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划,在同一个时空内实施策划,商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。

  对零售业百货商场业态来讲,它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜,"给人以耳目一新并最终一炮打响,对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的.影响。如果正式开业留下种种缺憾,将对以后各项的开展造成相当的被动。另外,任何一个百货商场的生存,很重要的是看它的销售如何,销售业绩的好坏,这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时,同时也让商场有很好的销售业绩,是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。

促销的活动策划12

  一、活动主题:

  1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼

  2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

  3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送

  4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年

  5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

  6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

  7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

  二、活动时间:

  20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

  三、活动内容:

  (一)礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼

  1.活动时间:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)3天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:

  活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)

  赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份x3天=900份预算:2.2x900=20xx元

  (二)金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

  1.活动时间:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外

  印刷气氛牌:3,000张费用预算:1680元(单色单面)

  (三)金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送

  1.活动时间:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

  “红火靓礼六重送”奖品设置

  100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)

  201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)

  301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

  401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

  501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

  601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

  注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得)

  (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

  赠品:(见上)数量:400份/天x17天=6800份合计赠品预算:平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算:59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

  印刷气氛牌:2,000张费用预算:1120元(单色单面)

  (四)金猪报喜刮卡连年--购物满200元,........为您备足精选年货

  1.活动时间:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。

  4.奖项设置:

  (一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

  成本金额:3000元x1=3000元

  (二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台)

  成本金额:1720元x2=3440元

  (三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台)

  成本金额:200元x3=600元

  (四等奖16名合家欢乐送、暖被一床)

  成本金额:100元x16=1600元

  (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

  成本金额:55元x32=1760元

  (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

  成本金额:38元x64=2432元

  (纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

  成本金额:1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

  赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元

  印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)

  道具预算(装糖果花生用):425元

  (五)新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

  1.活动时间:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月19日(初二)2天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。

  赠品预算:成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额:950元/2天=450元

  道具预算:红包装纸和包装带共计200元

  (六)金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

  1.活动时间:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

  印刷气氛牌:1,000张费用预算:760元(单色单面)

  7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

  1.活动时间:20xx年2月13日(二)-20xx年2月14日(三)2天

  2.活动地点:1-4楼

  3.活动内容:活动期间:

  1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。

  2、真情告白,情歌点播站,让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

  3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

  赠品预算:玫瑰花成本采购价1.4元/支x1000支=1400元,巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额:20xx元/2天=950元

  道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计200元

  四、气氛布置:

  写真、喷绘:

  1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782元杂费:520元

  印刷类:

  1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元

  2.印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)

  3.DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元

  印刷费用预算:10,320元

  五、宣传

  1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

  2.2月9日晨报四分之一套红36,600元

  六、新春道具:

促销的活动策划13

  1、选择合适的促销方式

  针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点,超市促销的目的主要有:

  (1)鼓励顾客大量购买,迅速提升销售量;

  (2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯,打击竞争对手;

  (3)争取潜在顾客尝试购买或使用;

  (4)使顾客尽快熟悉新产品,促进新产品的销售;

  (5)给顾客带来新鲜感,加深品牌影响;

  (6)可以和顾客进行面对面沟通,增进顾客对产品的熟悉感,建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;

  (7)促进超市产品的销售,给超市带来更旺的人气,有助于和超市建立良好的客情关系。

  首先企业根据自身的销售环境,明确促销的主要目的,促销目的明确以后,可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望,从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣,促进销售。

  2、确定促销主题

  超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由,让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由,不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

  超市促销不能一成不变,要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

  3、选择合适的超市

  选择好适合作促销的超市,对于促销成功也非常重要,选择作促销的超市最好具备如下条件:

  (1)销售量大;

  (2)地理位置好,有合适的促销场地;

  (3)人流量大、形象好、影响力大;

  (4)超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相一致;

  (5)超市最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

  每个区域市场都有几个大卖场,在区域市场有很大的影响力,超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

  4、取得超市的支持

  企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持,企业的超市促销活动往往更能顺利开展。

  5、规范制度,明确职责

  企业要制定促销表格和促销制度,各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计,并明确各种人员的职责,做到各司其职,保证促销活动的正常运转。

  (1)促销管理表格

  ①促销员工作日报表。内容有:各人当日赠品领用、消耗、退回情况,当天促销业绩,竞品流量反馈,其它异常信息。此表由现场促销人员填写。

  ②促销日报表。内容有:当日整体促销业绩,促销人员考勤评分,赠品领用、消耗、退回数量,竞品信息反馈,其它异常信息。此表由现场促销负责人

  填写。

  ③促销效果检核表。内容有:促销现场布置,促销人员工作态度、技能,与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)填写;

  ④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。

  (2)促销管理制度

  促销活动时间越长,越容易在促销过程中出现某一环节的失控,比如活动期间断货、断礼品,广告宣传品或礼品丢失或准备不足,促销员迟到、串岗,新补充的促销员对促销活动不清楚,广告宣传品布置混乱,理货无人具体负责,出现意外事件不知如何处理等,基于这种情况,要规范促销活动的制度,明确每一执行人的岗位职责,并有专门人员督导促销。

  ①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责,有专项检查办法和奖罚规定。

  ②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。

  ③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度,以及离职制度等等。

  6、准备工作的注意事项

  ①实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间,规定检查人,促销前确认各项工作到位。

  ②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行,活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。

  ③活动前应制作相关人员通信录,保证联系方便,同时了解促销过程中超市的联系人(如柜组长)以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。

  ④充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象,往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量,活动前销售人员要落实相关订单,确保活动期间超市有充足库存。

  ⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作,贴好价格标签,布置好宣传品等工作,避免活动当天才去做,以免引起现场混乱,给超市造成不便。

  ⑥办好相关手续或协调好相关部门,如场外促销需要到城管大队办理好手续。

  促销活动现场

  执行要点

  1、抢占最好的促销位置

  大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置,也可以多设促销点和宣传点,吸引更多的顾客注意。

  如果是一般的常规促销,促销人员在促销当天要提前到达超市,抢占最佳的促销位置和较大的促销场地,最好是顾客必经之处,如超市的出入口、通道等人流集中处。

  2.提前布置好促销现场

  企业要提前制作和准备好促销物品,如制作好宣传单张、促销海报,落实促销台和备足产品,搭建舞台等,并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置,以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置,并保证一定的牢固性,以免被风吹倒。

  3.抓住黄金时段,制造现场气氛

  对于超市来说,节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8时左右都是黄金时段,均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传;而其他时段,若超市的人流较少,则可以安排促销员轮流休息一会。

  4、促销信息传达到尽可能多的顾客

  促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客,可以采取如下措施:

  ①促销信息内容要清楚明了,要有醒目的标题。

  ②宣传物品要配套齐全,要多点摆放,醒目突出,用来展示形象,烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息(如立牌广告或大幅手绘POP);店内购物在货架上有促销信息告知(货架吊挂告知牌);堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息(T形架、屏风、POP和奖品陈列)。

  ③拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员,在超市范围内派发宣传单、流动宣讲,以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容,做到场内场外结合,从而进行多重拦截。

  5、做好日常性的检查、监督

  促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督,有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力,往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。

  6.建立顾客的资料档案

  目标顾客购买了产品后,促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料,以便以后保持与顾客的一对一深度沟通,在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑(害怕被骚扰,有防范心理)。对于确实不愿留下资料的顾客,不可强求,但要把宣传资料留给顾客。

  7.超市促销活动的其他执行要点

  ①促销第一天,销售人员、促销人员要提早到场,再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进,了解是否有准备不足和方案欠妥之处,并根据情况调整促销方案,并对促销人员进行现场辅导。

  ②销售人员需周期性拜访,确保活动期间的陈列效果。促销期越长,越容易出现断货现象,销售人员必须高频回访,检查库存,确保库存安全。

  ③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息,加强理货,及时反馈活动效果和和相关数据。

  ④促销干扰的防范与及时排除。

  促销活动总结要点

  促销活动结束后,对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。

  1.反馈终端信息

  促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司,因为促销员面对面与顾客接触,离顾客最近,得到的终端信息最准确、最直接。

  2.做好促销总结

  负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结,一般每周要开总结会议,探讨促销的效果,总结经验教训,分析出现的问题和不足,并寻求改进措施,提出解决问题的合理化建议,通过报表的形式呈交直接上司。

  报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比;促销现场的照片;活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析;竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

  促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善,为下次活动做好经验积累。

  促销主管和销售人员再次拜访超市负责人,通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通,突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益,并听取超市的意见和建议,增进双方的合作关系。

  超市不允许促销的

  解决办法

  有些超市对卖场管理比较严,不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动,但超市又不允许做,企业应该怎么办呢?

  1、不允许在超市内设置促销人员

  由于要求在超市做促销的企业众多,随着促销人员的日益增加,相互之间诋毁对方产品的现象越来越多,容易造成超市内混乱的局面,给超市管理增加了难度。因此,有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。

  解决办法:

  赠品和产品捆绑式销售,扩大产品排面;

  生产促销装产品;

  在超市外设台促销;

  与相关超市主管充分沟通,解决人员促销问题;

  选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。

  2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传

  目前有些大型连锁超市管理甚严,不允许在超市内发放赠品,或者促销宣传受到限制,顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动,或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示,因而失去了众多的顾客,不能有效地提升销量。

  解决办法:

  在超市门口设赠品发放处,顾客凭购物小票领取赠品;

  在超市内设大型堆码、端头,分品种、规格轮流做特价销售;

  通过超市广播,大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动;

  节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

  3、不允许在超市内做任何形式的促销活动

  有些超市由于内部管理严格,超市内寸土寸金,无促销位置,而超市外由于市容管理,更没有做促销的场地,因而任何形式的促销都无法开展。

  解决办法:

  积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动,可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品;

  采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带,以此来吸引顾客;

  尽量做特价堆码销售;

  增加导购员的数量,导购员轮班实现全天导购,并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神,充分发挥导购人员的专业水平,提高销售量;

  分析该超市顾客居住的分布情况,在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。

促销的活动策划14

  一、活动目的

  1、扩大和提高“___”的品牌形象和美誉度。

  2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。

  二、活动对象

  1、“___”__区客户。

  2、活动时间、地点、天数

  3、20__年_月_日__市_区,活动天数:_天。(需要确认)

  三、店铺宣传

  __主站宣传开业前在__上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜,提醒__用户实体店、网店开业信息,达到关注效果。

  在实体店开张活动同时,“__商城”商品活动与其同步,即:在“__商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠,商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。

  1、在开业的前期,进行点对点投放“宣传单页”。

  2、通过邮寄宣传单页。

  四、赠送小礼品

  1、通过网站订购形式的会员,赠送小礼品。

  2、到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。

  3、到实体店领取会员卡的用户并消费满_元,赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同,可作删除)

  五、商品促销活动

  1、抢购每天定点出售_个低折扣商品,售完为止,并且不能以订购的形式预约。

  2、(活动信息提前一天以短信形式通知“___”用户)试运营期间、后续不定期。

  六、组合促销

  1、低端组合:(制定一种品牌,比如组合产品的只有__这一个品牌)

  _+__、_+__、_+__

  2、中端组合:_+__、_+__、_+__、_+_

  七、试运营期间

  1、不定期两样商品总款的_折(拟定)

  打折促销每天前_名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下):___。(具体商品设定根据商品种类定制)

  (活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“___”用户)试运营期间

  换购促销凡当天购买金额超过_元,加__元可换购:杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久,促销商品定期更改

  八、前期准备

  1、人员安排

  防损科防护,出口两面都要有人,协助管理卖场秩序。

  一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场。

  2、物资准备

  (1)和商品供货厂家充分沟通,协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)

  (2)准备商品物流、直购所需耗材,详细报价如下:

  宣传单页(折页,正反两面印刷,书本样式)

促销的活动策划15

  活动目的

  1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升商城对外整体社会形象;

  2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。 活动时间:10月1日——10月5日

  活动主题:

  月圆中秋,礼满万家

  活动内容:

  一、★ 购物玩骰子,赢得好运来 ★

  购物玩骰子,好运自然来,国庆中秋节快乐推出!

  高手奖:掷出六个一点至六个五,奖价值35元以上的礼品一份;幸运奖:掷出任何六个相同的点,获得价值20礼品一份;

  参与奖:掷出总和大于25的,奖纪念品一份。

  说明:如考虑投入成本可能会高,可每日限量,先到先得,送完即止。如:头彩奖15,高手奖30,依次类推。

  二、★ 您许愿,我送礼 ★

  凡于活动时间内,顾客一次性购物满150元,在服务总台领取一张愿望卡,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到愿望卡上,交给服务总台工作人员,10月3日中秋节在门口公开抽出若干名(名额可根据抽奖情况而定,商品总价值不超过100xxxx)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在中秋节来临的时候实现自己美好的心愿。 说明:此活动可提前推出,可提高中秋节前期的日销售额并有可能为中秋节当日的人气与销量埋下伏笔。

  三、★ 中秋疯狂抢衣大比拼 ★

  1、自活动开始到3日,凡购物满200元以上的顾客,凭购物小票到服务总台报名,均可以参加3日中秋之夜的“抢衣大比拼”活动。

  2、报名时间截止3日下午6点整。

  3、3日晚18:30发号,前100名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。

  4、所抢商品由供应商赞助,并于规定位置注明商品价值(如商谈不妥,当晚可实行全场5折,但这样活动力度将会降低)。

  5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有(或5折买走),具体时间还 需研究决定。

  6、所有报名参加活动的消费者,均可在当日晚上现场获得精美纪念品一份。

  7、活动结束后,商城可继续营业到晚10点。

  8、此活动仅限二楼以上楼层的服装类商品。

  说明:考虑到100名顾客同时抢商品会造成混乱局面,建议分组进行游戏。“疯狂抢衣”活动规则:

  1、参加此活动的消费者听到裁判哨声响过之后出发,在指定地点拿取商品,并在规定时间内返回出发点。

  2、在规定时间产生15名幸运顾客,按先后顺序排序颁奖。若在规定时间内,产生的幸运顾客少于15名,则按实际产生名额颁奖。

  补充:如考虑此活动投入较大,可增加活动难度。具体操作如下:

  1、 当晚电梯全部关闭,上二楼以上必须经过步梯,到达目的地取商品时,需要与柜组营业员猜拳(剪刀石头布),赢者拿商品,输者不得拿本柜组商品,但可到另一柜组拿取,但方法同上。

  2、 在规定时间内回到出发点的消费者,将进行最刺激幸运大挑战——幸运大抽签!如抽到笑脸图案既免费获得所抢商品,若抽到哭脸图案则不能得到所抢商品,但可获得一份丰厚的精美礼品!(xxxx笑脸xxxx哭脸,或经领导审核后再定)

  四、悬赏通缉(寻找)购物高手

  活动期间,凡以前曾在商城购物的消费者,均可持所有购物小票,到商城服务总台报名登记,登记姓名、电话、总购物金额。购物总台工作人员须在消费者提供的购物小票加以盖章,以防二次使用。消费者须一次性提供购物小票,不得二次增加购物小票,尽可能防止多人集中购物小票参加活动。4日下午根据购物总额与报名时间评选前50名购物最高消费者,给于奖励。

  奖励办法:

  购物总金额超过xxxx元以上的,奖励100xxxx奖金;

  购物总金额在5000-999xxxx的,奖励50xxxx奖金;

  购物总金额在20xx-499xxxx的,奖励20xxxx奖金;

  购物总金额在1000-199xxxx的,奖励10xxxx奖金;

  购物总金额在99xxxx以下的, 奖励5 0 元奖金。

  说明:所有领奖者在领取奖金时须再次出示所有购物小票,经工作人员审核盖章,消费者在购物小票上签字,并领取一份“购物领取奖金活动”的协议书上签字(此协议书一式两分,商场一份,消费者一份),以防领取奖金后再退货,顾客在领取奖金后需要退货的,须返还所有奖金后再进行退货服务。此活动须灵活运用,如顾客换价格更高的商品,则无须退还奖金。

  五、欢度国庆中秋 好礼相送

  凡活动期间到佳威商城,均有机会获得精美20xx年台历一本。

  六、喜从天降 精彩回馈

  活动期间,商城内将有工作人员不定时抛洒商城代金券,只要您来,就有机会获得我们为您献上的精彩大礼!

  由于代金券的有效使用日期截止到20xx年11月30日,所以建议此次活动把代金券全部发放,有效提升代金券的使用率。

  场内布置:

  一、悬挂关于中秋节的吊旗或者中秋的宣传画

  二、一至四楼的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;

  三、 在电梯两旁摆放关于活动的宣传板

  场外布置:

  一、在门口挂上关于活动的横幅

  二、 门口两侧安排两名身穿喜庆中秋服装的工作人员,向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”;

  三、 玻璃门上喷画有关中秋的画面和国庆中秋快乐字样;

  四、 将门前上方横向装饰写真版更换为国庆中秋快乐的图案

  五、中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围。

  宣传方式:

  制作彩色传单进行发放

  在商城报纸进行专版宣传

  商城网站进行专页宣传。

  工作安排:

  待活动确定后再做具体安排。

【促销的活动策划】相关文章:

促销活动策划02-20

推荐促销活动策划03-25

商业促销活动策划03-06

实用的促销活动策划方案03-15

促销活动策划15篇03-11

五一促销活动策划方案02-25

超市促销活动策划方案01-25

实用的促销活动策划4篇01-23

【必备】促销活动策划四篇03-18

超市促销活动策划15篇03-07