精选个人年终工作总结范文七篇
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们来为自己写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编整理的个人年终工作总结7篇，希望能够帮助到大家。
个人年终工作总结 篇1
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到一年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年的时间，说长不长说短不短，大约270天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。
在这些日子里，我学会了操作阿里巴巴。一开始，曾经想过，阿里巴巴的操作应该很容易上手，但是呢，在真正操作后，就发现，操作很容易，但是要能真正操作的好，还是有一点难度的。产品情况的了解，图片的编辑，关键词的收集，模板的编排，排名的高低，都会直接决定询盘量的多少。只有把这些东西都吃透，才能掌握好游戏规则，达到目的。
20xx年这一年又过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到预期目标。在今年七月份的时候还只刚刚利有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在接下来的这个季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。
此外，计划除了利用平台之外，还寻找其他方法，例如Google达成订单。新年新气象，在新的一年里，我将会更加努力，争取订单。
个人年终工作总结 篇2
7月10日我应聘到山东天元监理公司工作，安排在威特天元广场项目，在9月10日被调往罗庄锦绣华庭项目进行土建工程的监理工作，至今工作已六个月了，六个月来在公司
一、个人主要工作内容
在这六个月里我主要参与了威特天元广场一期工程的装饰工程、二期工程主体封顶与装饰工程；罗庄锦绣华庭项目五栋楼和沿街楼的主体工程、1#楼、2#楼、沿街楼的装饰工程。
二、岗位职责履行情况
威特天元广场项目监理部工作期间，在总监代表杜工的指导和帮助下，我主要负责处理1#楼、2#楼、5#楼、会所、幼儿园以及其地下车库的工程监理和监理部资料的
罗庄锦绣华庭项目监理部工作期间，在总监代表曹工的指导和帮助下，初期主要负责监理部资料的
工作期间，本着认真为建设单位热情服务，遵照监理合同要求，严格按照监理规范及监理工作程序，履行监理职责。工作中，我以老前辈严谨负责的工作作风为标准，工作岗位上，我从不放松加强理论和实践的研习，严格要求自己，认真熟悉监理规范及监理职责，对“三控、三管、一协调”具体在现场如何落实监理程序，根据工程实施不同情况，积极主动为建设单位提出合理建议，让建设单位认可监理部的工作成果，使工程处于受控状态。
初到工地，面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，在实际监理工作中，确实遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，积极主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟悉施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的情况，很快的进入了工地监理工程师的角色。
在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。
在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主。每天进入现场进行巡视监理，做到巡视与平行检验相结合。材料进场前检验相关证件与施工方将各种材料送检并记入台账，产品合格后方可进场使用。施工过程按照设计规范施工，有疑问及时和前辈交流，发现问题立即指出并要求施工方及时处理。
进行事前控制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位
对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：基础工程涉及到墙体砌筑、
工程资料方面，本人有完整而充分的监理
在威特天元广场项目期间，国家级、省级的相关单位
三、工作体会感受及不足
监理工作使我认识到作为一名监理人员只有做到品行端正、严于律己、融入团队、尊重他人、工作认真负责才会赢得别人的尊重和信任。在工地接触了很多的新事物，在老同事的细心指导、帮助下学到了很多很多新的理论知识和实践经验，拓宽了我的知识面。六个月的工作我收获颇丰，并清楚的认识到自己的不足，工作经验的不足，面对强度较大工作时候不够细致，不够耐心，这些不足也导致自己的工作存在很多的瑕疵。
在短短的半年时间里，我就接触了剪力墙结构和砖混结构这两种重要的工程结构，感到很幸运，非常感谢老前辈的指导和公司对我的信任。在今后的工作中我会充分利用业余时间多学习一些规范多看一些相关论文，提高自己的业务水平，不断
个人年终工作总结 篇3
随着时间的流逝，我来到加利利置业有限公司任工程部资料员一职已有几个月了，资料管理工作比较琐碎，在这短短的几个月中，我本着“把工作做的更好”这样的一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
（1）收集保持好工程部下发的文件、监理周例会会议纪要及合同文件等工作，并把原来没有具体分类整理的文件按文件内容及日期分别整理好放入文件夹内，给大家查阅文件提供了方便。
（2）做好图纸、设计变更、联系函、工程联系单、等文件的下发、传阅工作并将文件原件存档。根据工程部规定，对文件进行相关部门的下发、传阅，接收部门在各类《发文登记表》上进行签字确认，并将文件原件存档。
（3）负责工程资料及图纸的保管和借阅工作，及时装订、折叠，整理归档，做好资料《借阅登记簿》，督促借用人归还资料。负责部门内有关文件、资料的打印、复印工作。
（4）保管好工程部物品，如电脑、打印机等办公设备的日常保养和维护，每日下班关好门窗、电脑以及打印机等，做好部门的内务工作，及时更新工程部所需物品。
总结这一年的工作，尽管有失误，但是在自身方面确实是使我成长很多，从一个刚毕业的学生到公司员工的转变使得我刚开始有点不知所措，但是在工作的过程中有同事和领导的帮助和鼓励的确对我起到了很大的作用，同时也学到了很多在学校学不到的实用性知识。在今后的工作中我还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作并断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展。
个人年终工作总结 篇4
光阴似箭，春日渐近。我们在忙碌中度过了不平凡的二一一年，回顾20xx年来的工作，有必要进行简单总结，其意义在于总结经验，找出差距以利再战，下面我将全年的工作做如下总结：
一、篮球队的工作
公司篮球队是20xx年4月8日重新招聘组建的，现有队员10人，领队1人，教练1人，本人被聘担任篮球队教练一职，享受副经理待遇。一年来我和领队一起带领公司篮球队以“高素质，能征善战”为创建目标，以“加强交流，宣传企业，以球会友，提高球技，带动全体”为主要任务。在队内倡导“积极、健康、快乐”的生活方式，崇尚“团结、友爱、积极、拼搏”的人文精神。在提高队伍素质，宣传企业形象等方面做出了一定的贡献，下面简单汇报几点：
（1）抓管理，树形象
篮球队进一步修订完善了《篮球队管理制度》坚持以制度管人，加强考核考勤，并辅以耐心细致的思想工作，教育与批评相结合，发现问题及时解决，使这支队伍逐步壮大提高，在本年度多次外出比赛，及对外活动中提高了自己，为宣传企业良好形象发挥作用。
（2）以技取人，以德服人，在对外比赛中大力宣传企业良好形象，并力争取得良好成绩。
一年来我们先后参加了“中宁县天元杯职工篮球赛”“海原县职工篮球赛”，并与教育局篮球队、中宁中学篮球队、管道局石空泵站篮球队、中宁电厂篮球队、大战场篮球队、县消防队篮球队、中宁篮球协会篮球队等多支球队进行了比赛交流，在交流比赛中全部获胜，并在“中宁县天元杯篮球赛”上获得甲、乙两组冠军，在家乡父老面前，充分展示了天元人的精神风貌。在被邀请参加的高手如云的海原县篮球赛上，经过全体队员的顽强拼搏，一路过关斩将冲入决赛，最终获得第六名的较好成绩。另外十月底十一月初在公司的安排下，篮球队先后前赴山东德州和北京，与景津集团篮球队和中铁北京物资局篮球队进行了友谊比赛，得到了两家协作单位的赞扬与好评。
（3）做好本职，服务部门，逐步培养队员的全面工作能力
我们这支篮球队在八月底进行了改制，由原来的全天训练改为每周三个半天训练，平时将队员分配在总务部、供应部、网络部、人力资源部、企管部等部门，我们教育全体队员“干一行、爱一行”，听从调配、服从管理、虚心学习、认真工作，为企业篮球队的进一步发展、进行了大胆探索，并已迈出坚实的一步。
我们相信，在公司领导的正确领导下，公司篮球队将会随企业发展壮大而逐步提高，球队也将会在今后的对外交流比赛活动中，力争好成绩，树立好形象。
二、护卫大队工作
我于20xx年8月下旬，篮球队改制后，公司又委派我担任护卫大队大队长一职，赴职后重点抓了以下工作：
（1）熟悉护卫工作，加强基础管理
为了能快速进入角色,熟悉工作.我利用一切空余的时间学习护卫工作的各项规章制度,并与原班子成员共同协商抓好工作。在平时工作中兢兢业业地干好每一项工作,在极短的时间内就熟悉掌握了护卫工作的基本情况。
对护卫工作的重点、难点、危险点，力求考虑在前、服务在前。做到工作有计划，落实有措施，完成有记录。对日常工作及上级领导交办的临时任务，基本都做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情求实效，为维护各部门的生产与工作保驾护航。
（2）改变工作作风，改进工作方法
在日常工作中，每周都突出抓1－2个“重点”工作，每周均有例会对工作进行总结、安排、部署，做到工作有重点、有创新、有计划。在工作思路、工作方法等方面不断改进、创新、调整，以更好的适应公司发展的需要，增强服务意识和奉献精神。针对护卫工作的复杂性，自己坚持做到“勤学习、、勤问、勤检查”，发现问题及时处理，发现隐患及时提出整改意见。四个月以来护卫工作平稳有序，护卫形象大幅提高。
（3）认真履行护卫职责，完善制度，严格考核
护卫大队的工作特点就是繁、杂、多。而且随时都会有新的工作任务出现，作为领导者必须保证思路清晰、方法得当、预案在先、管理规范，才能使各项工作有条不紊、顺利开展、圆满完成。这就要求在做好护卫队员思想工作的同时，拿出一套切实可行的管理制度，用制度约束人，用制度管理人。为此先后修改制定了《巡逻督察队工作职责》《护卫大队岗位绩效考核细则》《护卫大队应急突发事件处理预案》等各项规章制度，以保证工作有序有效进行。对违纪的人和事绝不姑息迁就，并追究相关责任人员的连带责任。每日由一名中队长和巡逻督察队队员对各岗的劳动纪律、队容风纪、思想学习、业务技能等进行检查，检查情况作为每月的考核依据，并将考核情况予以通报，有效的提高了护卫大队的整体形象，劳动纪律有较大程度的加强，确保了各项工作任务的顺利完成。
（4）结合工作实际，强化日常训练，狠抓警风警纪，军事素质显著提高根据护卫大队的工作性质，我们把提高队员军事素质，加强警风警纪，规范仪表仪容作为一项长期的工作来抓。我们根据不同季节特点，每天组织不同形式的晨练，以跑步、队列、擒敌拳等项目为训练手段，强化训练、增强体质及战斗力，9月14日我护卫大队组织40多名队员，代表中宁县参加“中卫市民兵训练营”活动，分别获得了团体总分第一名，团体擒敌拳第一名，个人射击第一名、第二名的优异成绩，为我县及我公司争取了荣誉。同时我们狠抓警风警纪教育，要求全体队员文明执法，文明值勤，为天元锰业公司的对外宣传工作，树立良好的窗口形象，粗暴执法，打骂员工的现象几乎杜绝。
（5）深化安全管理，全力保障公司财产及职工人身安全不受侵犯
安全工作是公司的生存之本，在公司高管领导的指导下，我部门坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真、扎实做好每项安全防范工作。每天坚持对全公司区域内进行巡逻督察工作。对容易引发事故的危险点和重点部位认真巡察消除隐患。为了防范盗窃、可疑人员进入辖区，各护卫门岗均制定了相应的门岗制度，并进行严查死守，对滋事人员进行制止、驱赶，同时还制止聚众扰乱公司秩序事件10多起，有效的保障了办公楼正常办公秩序。我部门还多次配合中宁交警大队前来我公司，为无驾驶证的员工办理摩托车驾驶证、行驶证。特别是10月20日开始，针对我公司交通事故频繁发生的不良态势，组织开展了“百日交通安全专项整治活动”，发放交通安全教育资料300余份，并制作安装交通安全警示标志28块，大型宣传横幅12条，查处各类交通违规行为566起。在我护卫大队和巡防大队及其他各部门、单位的大力配合下，交通整治工作取得实效。公司交通安全状况得到了良好的改善，较大幅度的降低了公司交通事故率，交通事故次数由原来平均每月3.4次下降为每月1次，职工交通安全意识明显增强，职工人身安全得到有效保护。
三、存在的问题与不足
回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处，主要表现在：制度建设方面还有待进一步完善；护卫队员和篮球队员的思想教育工作还有待进一步加强；护卫工作条件还需进一步改善；护卫管理工作还有待进一步创新。就我个人而言，我深深感觉到自己身上的担子责任重大，我将进一步加强学习，充分调动全体队员的工作积极性和主观能动性，全力做好护卫工作和篮球队训练比赛工作。为公司的发展做出自己的贡献！
个人年终工作总结 篇5
在栖霞环湖路工程中，一边向韩超奎驻地学习如何开展监理工作，查阅有关监理书籍，一边应用于实践。在旁站这个工作岗位上，结合自己的施工经验，对于路基工程施工中的质量关键点，严格把控，如填料的最佳含水量的控制，松铺厚度的控制，填挖结合部的处理，填方段坡度大于1：5时开挖台阶等。结合工程的际情况，提出合理化的建议，例如在K3+500设置砌石边坡，以防止湖水对路基的冲涮。在工作中也找的自己的不足，对于监理程序认识不足，监理有关文件、资料的编写、上呈下达不清。
在开发区古现十合八路工程中主要是
在蓬莱泊柳国防公路工程中，主要是对混凝土路面板的质量控制，在监理工作中我们重点加强了对路面施工中的路面的宽度、厚度原材料、施工配合比、混凝土的振捣、养生等关键工序的控制。认识到工程质量的重性，它对于监理效益、声誉的作用。回顾一年的工作，在肯定成绩的同时，自己仍存在较多的不足之处：由于监理程序理解的不够透彻，导致不能很好地、全面地协调工作;打算在以后的工作中多向
个人年终工作总结 篇6
光阴飞逝，时光如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，回想起刚来林德叉车的青涩，感慨万千。回首缅怀是对之前工作的总结和经验，翘首待行是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成工作，扬长避短.20xx年年终总结报告如下：
一、学好专业的技术。
无论从事什么样的工作，专业技术永远是立足之本。作为售后技术这一块虽说不一定要求的技术要跟研发人员的那么高，但是最基本的也要知道。起码客户问起来你能够立马回答得出并帮助他们很好的解决问题。一开始我老是说工资怎么那么低，不过现在想起来也就释然了，就算是有一万块的月薪放在那里，你拿什么来换。出来之前还满怀信心的，但是接触几次之后就发现自己太稚嫩了，有时很想回去，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟，学好技术是重中之重，先立足，在讲发展，可持续发展。打扎实基建，才能建得起高楼大夏。不过，这些工控自动化产品的技术要想学好也不是那么的容易，很枯燥，涉及的很广泛，还必须有一个对技术有欲望的心。特别是售后技术这块，不只是只知道本产品的，还要了解它所应用在什么方面，是什么机械，带动它的是什么系统等等。这些不可能一天能够学的会的，要想大概的知道，必须要穿越一些不为人知的黑暗，去学习、去工作、去摸索、去思考。我相信在这领域里的人才想必也是经历一些不为人知的黑暗才有今天的成就的吧。所以我什么都不是，我就是一草根，需要从新学习。
二、学会与人沟通。
做我们这样子的工作，和人打交道是必不可少的事，有个良好的沟通能力可能会让你事半工倍。还有就是每次到现场作业时我都要有个心理准备，因为客户的心情不能确定，毕竟买了我们的产品出了故障对他造成一定的损失，随时会喷你一脸口水，所以抗压能力也要强。在这个时候只能小心谨慎的应付了，我一般只会说“请你放心，我会尽快帮你解决问题的”。还有出门在外，说话也要小心，尽量的从客户的心理出发，态度要好，绝对不能顶撞人家，人家可是我们的上帝。在与客户沟通时，对你从事的技术要求也是很高，一般在沟通时问的最多的`也是技术性的问题；有时碰到一些不懂的技术问题就很纠结。如果是“嗯、啊、哦”的回答的话那就麻烦了；这样的问题最好就不要正面的去回答了，先从自己会的入手，尽量的转移到别的地方去，反正能帮他解决问题就可以了；要不然客户会对你的人产生怀疑的同时，也会对公司的形象造成损失，最要命的是他突然奔出一句来‘你到底会不会的’那样的话自尊心那就大受打击啦。所以在和人家沟通时要么不说在现场赶紧解决故障走人，要么就尽量的往自己知道的扯少跟人家在那里废话。
三、事前准备事后总结。
在接到客户电话时，必须先了解最具体的情况看能否电话解决，如果要到现场去的话，那就去分析这个故障到底是什么原因造成的，然后从分析中知道大概要准备元器件，工具什么的。俗话说“成功是为有准备的人的”。完成任务之后，最好做一下总结，把现场的情况记下来。
四、存在问题和不足
1.工作中有时有点粗心、不够细致；2.在专业技术上钻研不够。
对上述问题，在今后的工作中要克服粗心、加强专业技术、技能的学习力争更大的进步，把工作做得更上一个台阶。
总之，这一年的工作，有成绩也有不足，有欢乐也有苦涩，但收获却是主题。虽没做惊天动地的大事，却在一件件小事中体现出了工作的意义和人生的价值。为了锻炼自我、成长成材。在今后的工作中，我会更加勤奋工作，不断完善自己，提高自己！
个人年终工作总结 篇7
伴随着公司豪迈的发展步伐，新的一年即将来临。回顾这一年的工作，真是硕果累累！几多耕耘，几多收获。在公司及试验厂各位
本人在
完成了二车间行车供电的问题，改造后的电缆引线使用效果很好。
工作同时，我不忘“安全第一”，时刻保持警惕，杜绝事故隐患；发现问题冷静分析，将问题解决，避免了事故的发生；认真学习厂、车间有关的安全生产规章制度。劳动纪律和卫生上，严格执行工业试验厂的各项规章制度，坚守工作岗位，坚持每天作好本岗位及卫生责任区的清洁工作。同事之间团结互助，相互学习；认真作好交接班工作，受到
我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业”。在以后的日子里，本人会更加努力的干好自己的工作，听从
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