精选工作计划四篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的挑战，先做一份工作计划，开个好头吧。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编帮大家整理的工作计划4篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)
工作计划 篇2
一、研训指导思想
《语文课程标准》第一学段﹙1—2年级﹚提出学生“喜欢学习汉字，有主动识字的愿望”，“积极倡导自主、合作、探究的学习方式，主张学生是学习和发展的主体”。因此，在识字教学中必须根据学生的身心发展、认知规律和汉字构造的特点，关注学生的个体差异和学习需求，爱护学生的好奇心和求知欲，充分激发学生自主、主动、积极的识字意识，使教师指导识字与学生自主识字相互协调、和谐发展。
自主学习能力是学生个体习得语言文化，是学习和毕生发展的基础自主识字是相对于被动机械接受式识字而言的。自主识字能力是学生个体独立认识生字，满足个体早期阅读需求的基础，它有利于提高语文识字效率，增加识字量，实现尽早阅读，提高语文学科的学业成绩。本课题从大语文观出发，本着生活中处处有语文以及从学生的识字能力出发，综合运用多种识字方法，激发儿童识字的兴趣与情感，探索自主识字的途径与方法，注意知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的整合。
二、教研组成员分析：
我们学校目前共有一二两个年级，语文教师共8名，一年级4名、二年级4名。其中教龄三年及以下的新教师1名，老教师7名。其中温州市实验小学的语文名师周璐来我校支教，师资力量比较优越、经验比较丰富，可以在原有经验的基础上进行合作、交流，对新一轮的教学改革会有更深层次的探讨。
三、研训目标和研训重点：
1。研究探索识字方法与学生快速高效识字、自主识字能力培养之间的.关系。即通过教师有意识地在课堂上对多种识字方式方法的运用，引导、启发、激励学生自觉主动运用巧妙识字的方式方法，识记随时遇到的生字，使学生自己运用独特的想法进行识字，在兴趣中识字，在自己营造的笑声中识字，达到即遇即识、自能识记，切实提高自主识字能力的目的。
2。通过观摩、磨课研课、教学论坛等形式，引导教师优化识字教学设计，促进课堂教学方式的变革。
3。继续规范和落实教学常规管理，尤其加大备课的规范性管理，扎实推进学本课堂的进程。以20xx版《语文课程标准》理念为指导，继续探索以“先识后导”为主的高效识字教学策略，加强“识字教学环节设计、评价”等常规的管理，优化课堂结构，促进课堂教学方式的变革。
四、主要内容和基本形式
（一）深入走近学生。引导发动学生寻找、创造适合孩子心理、能力习惯的识字方法，以激发学生识字兴趣为切入口，以“奇特联想”为基础，包含歌诀识字法、字理识字法、图画识字法等多种识字方法。
（二）强化常规管理。继续规范和落实教学常规管理，尤其加大备课的规范性管理，扎实推进学本课堂的进程。以20xx版《语文课程标准》理念为指导，继续探索以“先识后导”为主的高效识字教学策略，加强“识字教学环节设计、评价”等常规的管理，优化课堂结构，促进课堂教学方式的变革。
（三）课堂作业设计专题研讨。本学期打造“探索以‘先识后导’为主的高效识字教学策略”的专题活动，以20xx版《语文课程标准》和“为学生语文素养发展而教”的理念为指导，引导教师优化课堂，提高教师的高度认识。本组本学年主要以青年教师以及经验型教师个人晒课的方式等努力提高语文课堂教学效率，扎实有效开展语文学科教学研究努力追寻“轻负高效”的小学低段语文教学课堂。
（四）主要形式：
先识：课前预测
课中检测
后导：导音衔接汉语拼音
导形挖掘汉字结构
导义渗透汉字文化
导法培养识字方法
五、保障措施和预期效果
1。加强过程管理，建立组的工作制度，为活动的开展提供依据。
2。建立考勤登记制度，对教师参加教研组组织的各项教研活动实行考勤登记，认真记载教师参加教研组研训的出勤情况，作为教研组考核依据之一。
3。建立集体备课制度，做到定时、定内容、定主讲人。集体备课应有文字记录活动的过程，备课的资料。
4。将教师的听课记录、课例或案例、反思等文字材料和参加研训或研究活动的考勤情况作为教研组检查、考核的重要依据。
5、加强教研绩效管理，确保研训实效。以教研组为核心，展开“主题式”教研活动，让教研活动减负提质，同时加强教研纪律管理，教研活动必须定时、定点、定人，规范教研纪律，实施教科研绩效考核，确保研训实效。
1）每人每学期开一节公开课；
2）每人每学期撰写一篇论文或案例；
3）每人每学期读书笔记不少于4篇；
4）每人每学期听课15—20节；
5）每人每学期撰写评课稿不少于4篇
六、行事历安排：
周次 日期 内容
1 2。15—2。21
2 2。22—2。28
制定教研组计划，统一评价系统，集体备课
3 2。29—3。6
集体备课，学习教学常规手册
4 3。7—3。13
老师人手一册，共读《窗边的小豆豆》
5 3。14—3。20
工作计划 篇3
一、广泛开展社区卫生健康教育活动，普及卫生知识，提高居民素质
㈠、充分利用社区市民学校，小区中心场所，联络有关卫生部门进行健康卫生教育讲座和活动。
㈡、运用宣传橱窗、黑板报、楼道电子屏幕进行卫生宣传。
㈢、组织居民参加健康体检，观看健康卫生远程教育。
二、组织开展群众性爱国卫生运动
㈠、在春节、五一、十一前夕动员居民、党员、团员开展环境卫生整治活动。
㈡、结合社区共建单位资源力量，共治社区环境卫生。
㈢、动员居民打扫公共楼道、草坪、形成有效的监督小组，对社区卫生情况设立信息反馈箱，便于居民反馈意见。
三、主动服务，建立个人健康档案并上门体检
㈠、中心卫生院社区卫生服务站为社区居民提供免费体检，并建立居民健康档案。
㈡、社区一年二次对育龄妇女进行体检，并进行电话联系，上门走访了解情况，同时建立健康档案。
四、大力开展灭除“四害”工作
1、灭蚊灭蝇工作：消除各种久存的容器积水，防止蚊虫孳生，特别是对小菜摊、饮食店、快餐店等地，在公园草坪、下水道等地用敌敌畏喷洒、运用粘蝇纸、安装纱罩、纱柜等来预防、扑杀蚊蝇。
2、灭蟑工作：主要是室内、集中向社区居民发放灭蟑药、统一及时对其进行扑杀，消除蟑迹、卵荚、防止蟑螂再生。
3、灭鼠工作：以春季、冬季两季为重点，在小区草坪、墙角、下水道、垃圾堆旁进行鼠药投放，并进行设立防鼠网。
五、完善辖区内卫生基础设施建设
1、在道路两侧新增环保垃圾箱，使垃圾污水不乱流，确保路面清洁。
2、修理小区健身器材，便于居民锻炼身体。
3、配备专业健身器材，适时对花木进行打虫喷药，并设置警告牌，告之居民不要在花木盛开的时候采摘花木。
工作计划 篇4
一、教学任务
学会课本上的全部歌曲，通过歌曲的演唱，使学生更加爱祖国、爱人民、爱劳动、爱学习、爱科学、爱科学、爱大自然、爱生活。
学会如下读谱知识：音符时值，弱起小节、速度记号、跨小节的切分音。
认真完成课后的综合训练。
上好欣赏课，通过欣赏，扩大学生的视野，以音乐的艺术形象有力的感染和鼓舞学生。在上好欣赏课的同时，认真介绍民族乐器的“吹管乐器”和“打击乐器”，提高学生的民族自尊心和自豪感，还要介绍世界著名音乐贝多芬和冼星海的生平事迹，学习他们顽强拼搏的奋斗精神。
二、教学重点、难点分析
教学重点：以审美体验为核心，提高学生的审美能力，发展创造思维。
教学难点：审美情操的培养，实践能力的培养，培养学生的创造精神和合作精神的能力。
三、学情分析：
二、三年级的歌曲都是单声部歌曲，唱二声部歌曲比较困难，两个声部分别唱效果都不错，而合在一起难协调统一。因此，要加强练习。
在唱歌、视唱和听音练习方面，大部分同学都有了一定的基础，但每班还有四五个音乐上的后进生五音不全，我们要多给这些同学一些关心和爱心，使他们尽快的喜欢起音乐来，让他们高兴起来，尽快脱掉“乐盲”的帽子。
在欣赏方面，大多数学生图个热闹，而对曲目的主旋律不熟悉或知之甚少，学生不知道音乐美在哪，就很难激发学生欣赏音乐的情绪，达不到预期的目的。因此，需要学生先熟悉旋律，再做欣赏。
四、工作措施
认真备课，认真学习音乐教学大纲，全面了解本学期的教学任务，备教材、备学生、备教法，教学目标明确，重难点突出。
认真上课，课堂使教师完成教学任务的主要阵地，提高课堂教学质量是完成教学任务的主要手段，课堂教学力求思路清晰，结构严谨，符合学生的认识规律，教学生动形象，激发学生的学习兴趣。
积极参加组里的教研活动，多听老师们的课，吸取他们的长处，不断提高自己的业务和教学能力。
积极大胆的使用现代化的电教设备，加大教学容量，提高课堂教学效果。
密切联系学生，经常征求学生对老师的意见，不断改进教法，提高教学效果，争取大面积的丰收。
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