志愿活动策划
志愿活动策划1
我们积极响应上级号召，大力推进青年志愿者行动，开展“文明创城 青春同行”志愿服务活动，树立当代中学生的良好形象。我们提出了立足校园，面向社会的指导方针，以爱心献社会，温暖在社区为口号，以志愿为前提，充分体现了青年志愿者团结、友爱、奉献、互助、进步的志愿精神。同时通过活动培养青年学生的奉献精神和服务能力，全面提高了青年学生的素质，并且促使青年学生更好地认识社会，了解国情，增强了社会责任感和服务意识。
一、活动时间：
20xx年1月13日下午2：00在办公楼前广场集中。
二、活动地点：
北上高新家园社区、卫生室、幼儿园
三、活动宗旨：
（1）弘扬志愿者精神，传播服务理念。致力于让我校青年志愿者帮助他人，锻炼自身，不断提高自身的社会责任感和实践能力。树立我校良好志愿服务形象，展示我校师生良好精神风貌。使校更多的师生了解志愿者，关注志愿者，热爱志愿者事业，加入志愿者的队伍。
（2）为人民服务是每一个公民应尽的义务，更应该是当代青年人应有的道德观念，作为当代学校的一名青年志愿者，尤其要有清醒的认识，本着为人民服务，为社会服务的宗旨，增强责任感和使命感。坚定信念，开拓进取，为实现社会的和谐发展作出自己的贡献。
四、活动目的：
（1）青年志愿者服务活动是倡导团结友爱、助人为乐的社会风气，体现了中华民族助人为乐的传统美德，我们作为学校的青年志愿者，不仅要把文化知识学好，更应投身于社会，积极参加社会服务，提高自我，锻炼自我。
（2）为社区居民献上自己的一份爱心，做一些力所能及的事，让我们当代青年的志愿精神传遍于社会的每一个角落。构建和谐社会、创建和谐校园，更要继承和发扬奉献、友爱、互助、进步的良好风尚，有力促进我校精神文明建设和良好道德风尚的形成。
五、活动口号：
“青春同行 益动xx”
六、主办：
xx第十九中学政教处、团委、学生会
七、参加人员：
政教处、团委成员、学生会成员、20xx级学生志愿者
八、活动内容：
（一）服务项目：
1、打扫北上高社区环境卫生、楼道卫生清理，擦拭楼梯扶手
2、医务室打扫医务室卫生，擦拭橱柜
3、幼儿园打扫卫生、和幼儿园师生互动，表演节目
（二）需要物品：
1、制作旗帜：
山东省xx第十九中学青年志愿者 ；带学校校旗、团委团旗、学生会会旗。
2、打扫卫生工具、抹布
（三）人员分工：
1、协调、策划：
张来国、孙同东
2、组织保障：
梁思存、范明强
3、摄影：
王君、刘新丽
九、活动流程：
1、提前联系社区负责人。活动场地安排；
2、社区卫生分工，人员分组；
3、保持卫生，做好垃圾清理工作；
4、拍照留念；
5、结束活动后社区门口集中，清点人数，回校。
6、做好学生参加活动感想的收交，材料整理存档。
十、注意事项：
1、各位志愿者必须服从组织的分配安排，有纪律。
2、注意个人行为，注重集体形象与学校形象。
3、不可擅自行动，要集体行动。
4、注意安全。
志愿活动策划2
为使工作有序地筹备、组织和开展，特作计划如下：
1、活动宗旨： 发扬外语新风尚 服务全校师生
2、活动时间： 20xx年5月20日
3、活动地点： 惠州学院丰湖校区三栋小广场
4、参加人员： 惠州学院外语系金山湖、丰湖两校区全部志愿者及学院其他兄弟系的志愿者
5、主办单位： 外语系团总支社会实践部
6、 协办单位： 外语系学生团总支、学生会各部门
7、活动方式：
由外语系20xx级各班以班为单位，由各班干部在班里组织活动项目，再上交外语系学生团总支社会实践部，以便于统管。
8、活动筹备：
(1)、外语系学生团总支拟订一套可行的系列活动计划(如学雷锋活动等)，并报外语系办公室审批。
(2)、召开外语系团总支、学生会主要干部工作会议，传达系办公室领导班子的意见，讨论工作开展的各项工作计划。
(3)、团总支召开部门会议，成立活动筹备组、外联小组、宣传小组等工作组。
(4)、严格按照拟订的工作计划开展工作，以达到有计划、有组织、有纪律地开展工作。
(5)、召开外语系各班班长、团支书会议，向各班传达这次活动精神，并要求各班自拟活动项目，然后再上交社会实践部或外联部，以便统一安排。
(6)、大力宣传本次活动的有关情况，动员全校师生以及社会各界人士积极参与。
志愿活动策划3
一、指导思想
弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为构建和谐社会，推进功能区建设发展做出贡献。
二、活动原则
(一)公益性原则。志愿服务活动志愿者自愿为群众提供的公益性服务，不收取任何报酬，出于人文关怀和博大爱心而付出的无私奉献。
(二)实效性原则。志愿服务活动的开展要从管委会和志愿者的实际出发，根据自身条件，把主观愿者愿望与客观实际结合起来，把群众的需求和服务能力结合起来，注重服务质量和效果，实事求，量力而行。
(三)规范性原则。参加服务队的志愿者要在在管委会志愿服务队的统一领导下，有组织、有计划、有步骤、有目标地进行。
三、方法步骤
管委会全体干部职工，要积极参与志愿服务活动，认真填写《高新区志愿者服务队注册登记表》，具体方法如下：
(一)宣传动员(x月9日—x月18日)
制定志愿者服务队活动方案，利用宣传版面、召开动员会等多种形式广泛宣传开展志愿服务活动的重要意义，对管委会全体干部职工进行发动和引导，提高自觉参与的积极性，扩大志愿者队伍。
(二)报名登记(x月19日—x月25日)
由管委会办公室发放《高新区志愿者服务队注册登记表》，指导申请报名志愿者服务队的干部职工，根据自己的意愿、年龄、特长、身体状况提出申请并填写。
(三)组建队伍(x月26日--x月31日)
管委会办公室收集整理志愿者服务队申请表后报党组，党组召开工作会，正式组建志愿者服务队。并按照便于组织及特长的原则，合理划分志愿者服务队小分队。
(四)开展服务(x月1日起)
志愿者服务队以集中服务活动与分散服务活动相结合的形式开展服务。集体服务活动由服务队统一组织，坚持每季度集中开展一次志愿者服务活动;分散服务活动由志愿者根据个人特长，主动开展各类便民服务。
四、服务内容
(一)不定期到功能区各项目建设现场，通过多种形式向施工人员宣传安全文明施工和环境保护知识，进行文明劝导。
(二)积极参与社会福利服务事业，为高新区敬老院提供特别志愿服务，组织捐款捐物，义务劳动，爱心慰问。
(三)结合扶贫帮困活动，对高新区的困难户进行慰问和帮助。
(四)结合高新区部分企业用工需求，收集企业用工信息，联合相关部门(单位)召开就业培训会，为企业和失地农民搭建就业桥梁。
五、相关要求
(一)切实加强领导。管委会各科室要把志愿服务活动列入年度精神文明建设工作计划，作为年底评优评先的重要依据，做好宣传发动，动员所有的干部职工参与到志愿服务活动中来。同时，要明确工作目标和重点，确保志愿服务有方向，展示风采有舞台。
(二)做好总结和汇报。建立志愿者服务队活动登记和情况反馈制度。志愿者服务队每次服务活动后，要对活动情况进行总结，虚心接受群众的反馈意见，服务队队长对每次的服务效果提出评价意见，并将服务情况及时向管委会相关部门汇报。
(三)营造活动氛围。一开展志愿服务活动期间，要佩戴志愿者服务队统一标识，高扬管委会志愿服务队队旗，彰显志愿者队伍的整体形象。二要充分利用各类宣传媒体和宣传途径，大力宣传在志愿者活动中涌现出来的典型事例和先进个人，不断增强干部职工参与的自觉性，扩大管委会党员志愿者在社会各界的影响力。
志愿活动策划4
一、活动主题：
废除课桌文化
二、活动时间：
20xx年X月X日——20xx年X月X日
三、活动地点：
本校内
四、参加人员：
五、活动目的：
1、宣传课桌文化的坏处，杜绝课桌文化。
2、增强同学们对保护环境，爱护公物的自觉意识。
3、提高我校学生的精神文明，加强学生的文明意识，创建和谐校园。
六、活动内容
1、在全校宣传课桌文化的坏处，杜绝课桌文化。
2、定期清理多媒体教室、阶梯教室等公共教室桌面上的乱涂乱画。
3、以班级为单位清理班级课桌上的乱涂乱画。
志愿活动策划5
一、 活动背景：
雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，它激励着我们一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。作为新时代的青少年，我们更应该弘扬和学习雷锋精神。
使大家更加熟识雷锋平凡而光辉的一生，体验雷锋同志艰苦朴素的作风。刻苦钻研的精神，乐于助人的品格，忘我劳动的情操，结合我系实际，引导同学从我做起，从现在做起，从小事做起，展现我系学子风采。
烟花三月，春暖大地。雷锋精神又回到了我们身边。在这个特殊的三月份，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为了能更好的弘扬中华民族传统美德，培养青少年的优秀品质，美化校园的文化环境，我们组织发动青少年开展志愿服务活动。积极组织班级同学于三月在校园内外进行义务活动。促进我国的社会主义精神文明建设。
二、活动主题：
“情系雷锋月，爱洒三月天”
三、活动目的：
1、了解雷锋精神的含义。
2、开展各种学雷锋活动，弘扬雷锋精神。
3、通过“身边的雷锋”互助活动，增强部门集体凝聚力。
4、宣传青年志愿者协会爱心互助的精神，使更多的同学了解我们的协会。
5、在我们身边弘扬雷锋精神，使同学们能够把助人为乐的精神真正实践，而非挂在嘴边。
6、通过本次外出活动，一方面增强同学们学习雷锋的意识，激发当代大学生学习雷锋劲射的热情，提升广大同学的思想境界。另一方面利用三月学雷锋活动月，激发机电学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的.志愿服务精神的传播 ，将志愿服务与校园、社区和我们身边的环境结合起来。
四、活动时间：20xx年xx月xx—xx日
五、活动地点：xx河畔；集合地点：xx广场
活动组织及成员：xx系青志协、应用电子xxxx——xxxx、机电xxxx
六、前期准备：
1、青协事先完成好活动策划，并召开协会、班级主要负责人会议确定人员名单，将志愿者分组并安排好分工。
2、要注意落实好活动的前期宣传和各种准备工作。
3、提前准备活动宣传单、宣传板。
4、准备好活动需要物品。
5、安排好活动的流程和活动路线。
6、事先应安排有关人员事先联系好周边相关工作人员，并商量具体活动细节。
七、活动内容：
活动意义：在3月5日直3月底期间定期义务前往xx周边清洁，开展清洁志愿服务活动，通过在3·5学雷锋日开展志愿服务活动，进一步宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。
乘车安排：包车直达。
经费预算：包车（600）+矿泉水等（200）+其它（100）=约900元（具体的在回来时统一结算）。
八、活动流程：
1、前期联系：提前一个星期去xx那边联系好相关工作人员，并与组织部策划此次活动。
2、前期购买物资：后勤部提前几天准备所需物资。
3、利用宣传资料（如宣传板、横幅等）充分做好宣传工作。
志愿活动策划6
一、活动背景
图书馆的老师们工作十分繁重，打他们的工作十分有意义，为全校师生提供了一个查找资料借阅图书和自习的良好环境。在今年读者协会开始招聘志愿者之时，我班就有许多人报名参加，也让班委有了以班级为单位去做志愿者的想法。在与读者协会多次沟通之后，我班开始了图书馆志愿者之行。
二、活动起止日期及地点
时间：20xx年4月26日
地点：湖南大学南校区图书馆
三、活动组织、参与人员
组织：刘生应、陈富平
参与人员：化学四班全体同学
四、活动开展情况
1.前期准备：
联系每个同学，确定近一个月的班级空闲时间;联系者协会，确定具体的活动时间。
购买材料，
2.活动开展：
我们班的志愿者活动的重要内容是在二楼和六楼整理图书。由于三楼的图书是很多人借阅的，所以相对比较乱，工作量很大。我们分了几个小组把柜上的图书搬到了书桌上，按标签重新排序后上柜放置。然后是图书馆6楼，主要任务是打扫整个楼层的卫生，整理图书。我们分为8个小组，每个组3个人，分别负责地上卫生，书架卫生和整理图书。这次虽然劳动强度比上次要高，但同学们热情没有减退，用一个小时十分钟就完成了老师的任务。
五、经费结算
六、预期活动成效及影响
总体上来说，我们班的两次志愿者活动都取得了圆满成功。看到书架上摆放整齐的图书，每个人都有一种发自内心的愉悦与成功感。这次活动让全班每一个同学与学校图书馆结下了更深的情谊，对图书馆老师的工作有了更深刻的理解，在学习之余参加了一个很有意义的志愿者活动。这次活动以志愿者的方式展现了我们班级的活力，从另一个侧面来说，我们展现的是整个化学四班的精神面貌。
志愿活动策划7
一． 活动主题：
阳光志愿儿童村 爱心传遍你我他
二． 活动背景；
新疆师范大学北区文光校区即将组织成立志愿者部。随着三月志愿者月的到来希望有更多的成员加入到了志愿者队伍中来。为了给志愿活动爱好者多一项社会服务平台，展现社团联合会朝气昂扬的精神风貌，同时丰富大学生周末生活，社团联合会举办Sos——爱心之行 ，以自己的方式为儿童村小朋友送上亲切的祝福。
三． 活动目的：
1.为社会树立全新的公益形象，展现学校风采，体现社团联合会版社宗旨 ，丰富大学生周末活动。
2.与儿童村各族小朋友做朋友，在生活学习中帮助他们克服困难一起分享生活点滴，感受生活的阳光
3.加强社团部员之间的合作和互相了解
四．活动时间（待定）
五．活动地点
乌鲁木齐市克拉玛依西路儿童村
六．主办单位：共青团新疆师范大学委员会
承办单位：新疆师范大学学生社团联合会(北区)
七．活动流程
（一）宣传
1.标语横幅两条（阳光志愿儿童村 爱心传遍你我他）挂于食堂。主楼前活动当天挂于儿童村内
2.海报三张（1阳光志愿儿童村 爱心传遍你我他 2要求志愿者活动准备 3活动后总结 ）挂于男生楼女生楼内及女生楼前
3.板报（阳光志愿儿童村 爱心传遍你我他要求志愿者活动准备）
4.在女生前或主楼前小型宣誓号召报名现场a放音乐聚集人
B读宣誓志愿书
C报名仪式捐赠礼物
D确定人数
5.便利贴制作
（二）准备
1.报名活动当天募捐小礼物（学习用品。体育用品。娱乐器具等）
2.便利贴一个人两贴于衣服前后，另外写上自己对他们期望联系方式
3.各个社团及参与志愿活动者都可积极准备
4.带抹布打扫
5.气球分发给小朋友
6.学唱一首歌 合唱
7.报名志愿者准备故事或趣闻
8预约时间 协商进入家庭做朋友
9志愿者可以准备大头贴
10志愿者自备乘车费
（三）活动当天
1.集合 分发志愿者贴 贴大头贴
2．打扫卫生募捐品分发
3．吹气球用绳扎上分给小朋友
4．协商 根据报名人数143人分配到14家庭，到家里和他们做朋友带他们在操场上花园里或交流想法。
（四）A游戏环节
1.篮球 足球 乒乓（中高年级）
2捉迷藏。三个字。木头人等（中年级）
3讲故事会(低年级)
（五）B交流环节
1（如疯狂英语）交流听说读写心得及学习方法讲自己的经历，鼓励他们（中高年纪）
2.小时候的乐事或自己的朋友（低中高年级）
3.教小朋友一项本领如折纸唱歌
（六）表演
有节目的社团展示自己的特色
1.主持人开场辞
2.领导讲话
3.总结（合唱）
4.地面清扫
5.相互交换礼物留下联系方式照集体照
6.离开
（七）人员安排
2人挂横幅（学校内两个 Sos挂取下）
2人桌椅摆放
2人举旗。摆放社旗
2人上车离开时签到表演者签到
3人维持秩序
2人照片拍摄采集(劳动时 游戏 交流 表演 离开 交换礼物)
6人招募时签到 （ 可定时轮换）
2名催台人员 （一个点名一个找人）
1名主持人
3名主持人串词设计
（八）备注
1、由各社团主管带领社员 主要负责人穿标志衣其他人贴便利
2、每个家庭年龄阶段不同相处方式不同
3、有不少羞涩怕生怕拍照的小朋友有些妈妈就可能不让进家里进入是要由共作人员讲明后得到允许在进入
4、在足球场篮球场上可能有不会玩的小朋友不要忽略他们 最好几个人一个组合分别照看注意安全
志愿活动策划8
一、活动主题：
支持环保事业 做一个保护环境的卫士。
二、活动目的：
大学阶段，是我们人生的重要里程碑，我们不仅应该努习书本知识，更应投身社会实践，组织青年志愿者，积极参加社会服务，是提高自我，锻炼自我的有效途径。社会需要我们的奉献，需要友爱，这是当代大学生肩负的历史使命，也是应具备的起码素质。
古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。人类只有一个地球;而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。
作为大学生，作为青年志愿者，我们更应该增强环境保护意识，自觉履行保护环境的义务，做好带头作用，做一个保护环境的卫士。
三、活动宗旨：
奉献、友爱、互助、进步
四、活动时间：
20xx年12月9日
五、活动地点：
自贡西山公园
六、活动参加人员：
语文教育xx级2班青年志愿者
七、活动总负责人：
八、活动前期准备：
1)团支部召开会议讨论活动时间，明确活动活动主题和活动舆论导向
)团支部讨论协商确定活动形式及各环节
3)团支部讨论确定人员安排和工作分配
1.组织委员到西山公园勘察情形和环境，以进一步确定活动进程
2.由学习委员收集本次活动需要的资料数据及宣传资料的打印
3.由体育委员和治保委员负责现场纪律的维持以及遇到突发状况的处理
4.由宣传委员撰写宣传资料
5.由组织委员确定时间和人员的通知安排
6.由班长和团支书协调安排整个活动
4)活动形式是问卷调查
5 )取得学校认可，并开出本次活动许可证明
6)安排工作人员，包括联系，宣传，摄影等
九、活动流程：
1)出发前集中志愿者，清点志愿者人数，交代细节
2)到达地点后，由班长交代大家细节问题
3)简短的交代结束后，志愿者们自行解散并分散进行活动
4)工作人员全程跟踪摄影
5)活动结束之前，请人文学院学生会社工部的代表讲话
6)活动结束后，组织者召集志愿者集合并清点人数返回学校
十、活动备注：
要求志愿者在活动中注意安全问题，活动期间志愿者不得自行到处闲逛
十一、活动意义：
环境问题是由于人类不合理地开发和利用自然源所造成的。触目惊心的环境问题主要有大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染、不适当开发利用自然资源这五大类。”一个个铁一样的事实告诉我们，它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了困境。为此我作出宣告：“只要我们——人类有时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美好的乐园”。未来的天空一定是碧蓝的，水是清澈的，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。
青年志愿者奉献给社会的不仅仅是服务，同时也要向全社会昭示了一种精神，青年志愿者所彰显出的精神也是对人类文明成果的吸收。作为志愿者要明白，自己不仅仅是为那些需要帮助的付出，更该带着一种学习和进步的态度深入其中，带着责任和热情投入到这些公益活动中。作为青年人，在这些社会活动中，我们要去看出社会需要什么，我们能给社会什么，我们该做什么，我们还能做什么。与此同时，哪些是前车之鉴，哪些是值得效仿的经验和自我激励的，把这些都运用到我们自己的生活中，这才是志愿者的收获。让志愿者和被服务者找到各自所需，原本双方的付出和享受，最终成为一种双赢。
志愿活动策划9
一、活动主题：废除课桌文化
二、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、活动地点：本校内
四、参加人员：
五、活动目的：
1、宣传课桌文化的坏处，杜绝课桌文化。
2、增强同学们对保护环境，爱护公物的自觉意识。
3、提高我校学生的精神文明，加强学生的文明意识，创建和谐校园。
六、活动内容
1、在全校宣传课桌文化的坏处，杜绝课桌文化。
2、定期清理多媒体教室、阶梯教室等公共教室桌面上的乱涂乱画。
3、以班级为单位清理班级课桌上的乱涂乱画。
志愿活动策划10
一、活动目的:
为文昌学子进行高考志愿填报提供帮助，以便加强其对平行志愿政策的理解，使其更好地认识到理想的大学和专业。
二、活动时间：
06月08日——09月
三、活动形式：
通过各省份的文昌校友交流平台，进行线上交流。
四、服务对象：
面向20xx届文昌全体高考毕业生
五、活动内容：
帮助其了解各高校的最新资讯以及各专业的相关情况，为其高考志愿的填报提供参考。
六、活动步骤策划：
（一）活动宣传：
1、通过QQ、微博等进行网络宣传；
2、印发《致文中14届学子的一封信》；
3、发动文昌侨中及其他学校校友加入咨询交流平台。
（二）征集文昌学子信息：
通过文中班长群联系13届各班班长，进行本次活动的相关宣传，再由各班班长汇总本班同学的基本信息，以此建立本班的通讯录（包括姓名、班级、就读大学和专业、QQ、电话、老乡会负责人电话、是否愿意公开本人信息 、是否愿意提供大学咨询等），发至曹颖处。
七、活动原则：
（一）以自愿公开个人信息为前提；
（二）有耐心和责任心；
（三）不可掺杂主观臆断，不可干扰咨询者的判断。
八、活动影响力预测：
通过该活动，传达文中校友和文昌返乡大学生志愿服务队回馈母校、志愿服务家乡教育事业的信念，更好地推广服务队。
九、活动经费预算：
打印材料《致文中14届学子的一封信》，总计30元。
志愿活动策划11
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
志愿活动策划12
为进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，让少年儿童树立正确的世界观、人生观、价值观，弘扬中华传统美德，传播志愿服务理念，为大家分享了雷锋日志愿者的活动策划，欢迎借鉴！
3月5日是全国第52个“学雷锋纪念日”，也是第16个中国青年志愿者服务日。为促进幸福社会、和谐校园建设，为湛江创建全国文明城市出一份力，组织和引导广大团员青年积极参与志愿服务活动，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，促进我校志愿服务事业科学化、项目化发展，根据上级团组织的统一安排，结合我校实际，校团委决定在3.5“中国青年志愿者服务日”前后集中开展志愿服务活动。现将有关事项安排如下:
一、活动时间：20xx年3月
二、活动内容：
申报的活动可以为公益类、服务类、环保类、宣传类、研究探索类五大类相关志愿活动：
1、公益类：用爱心与亲情陪伴我们身边需要关怀的人。爱心伴成长，为农村留守儿童提供学习辅导、生活照顾、心理疏导等服务；亲情永相伴，为孤寡老人与病残人士提供医疗保健、义务探访、生活照顾、情绪疏导、技能培训等相关公益活动。
2、服务类：在校园和社区开展服务性质活动。在校园内开展消防、医疗知识培训，义修等志愿活动，为广大师生服务；在社区组织开展推广文明礼貌用语、普及消防知识、协助交警规范交通、法律咨询、义修等活动。
3、环保类：结合湛江市建设全国卫生城市的实际，开展各类关于节能减排、护水护绿、防治污染、保护物种等志愿活动。美化校园，开展校园大清洁等活动；倡导海洋环境保护，清洁海洋、海洋环境保护宣教等活动；倡导节能环保，绿色生活理念，开展校园旧物回收等活动，实现旧物循环利用；海洋濒危生物知识宣教等相关活动。
4、宣传类：积极宣传雷锋精神、志愿者精神，响应“粤志愿，粤幸福”这一口号和结合湛江创建全国文明城市的实际情况。开展文明教育宣传，在湛江营造“做文明人、创文明城”的浓厚氛围、海洋知识宣传、相关文明与科普知识的宣传活动等。
5、研究探索类：针对志愿服务发展方向、志愿服务规范、志愿者心理调适、志愿服务技能、志愿者组织管理等重点理论问题所进行的研究和探索。开展志愿者培训活动、志愿交流论坛、相关学术讲座等活动。
三、申报流程
1.立项申报：以班级、学院、社团为单位或自由组队，每个团队原则上10—30人。每支队伍在3月1日前上交电子版报名表格、活动策划书,发送到邮箱xxm，（报名相关资料请到公邮xx 密码：xx 下载）。
2.项目答辩：在初步审核通过的队伍必须准备好详细的策划书以及经费预算，通过答辩确定队伍，时间暂定20xx年3月12日。
3.活动实施：项目答辩出线队伍通过学校最终审核后，可实施活动。
4.活动总结：活动结束，各团队需在3月31日中午12：00前上交活动总结报告和活动资料到邮箱xx，校团委青协将于4月中旬在志愿者表彰大会上对表现优秀的团队进行相关表彰。
四、其他
1.本次活动拟建8-10支校级志愿服务团队，校团委将予以适当的经费支持。
2.奖励措施：对表现优秀的团队颁发相应的校级证书，为团队成员开具加分证明；视各团队开展活动的实际情况，为团队成员提供志愿服务时数认证。
3.项目申报表格见附件。
志愿活动策划13
在“六一”即将到来之际，为了能让儿童们愉快的度过自己的节日，并能自由自在、健康快乐的成长。xxx青年志愿者服务队在领导的大力支持下，将履行志愿者的义务和职责。陪伴孩子们度过一个难忘的节日。为了履行青年志愿者的义务与职责，让大学生的学习与实践相结合，更多地了解与接触社会，弘扬中华民族的传统美德，让我们心中拥有爱。同时也让祖国的花朵民族的未来(儿童)健康成长。
一、活动时间：20xx年5月底(具体时间待定)
二、活动地点：xxx小学
三、参加人员
xxx小学全体师生，经济技术开发区相关领导及物xxx领导和志愿者服务队人员。
四、活动流程
(一)、邀请到场领导讲话。
(二)、入队仪式
有老队员及志愿者代表给新队员佩戴红领巾，由老师和领导给同学颁发相应奖品，选派一名新队员上台讲话。
(三)、节目汇演
舞蹈、小品、歌曲、朗诵
(四)、游戏
1、摸鼻子：蒙着参赛选手的眼睛，去摸头像的鼻子。若是摸到的同学将获得相应的奖品以表鼓励。
2、投篮球：参赛选手在规定的地方，投掷篮球如果投中给予相关奖励。
3、谁是“神算子”：在小黑板上预先准备50以内的算术10-15道题，前来参赛的同学在预先准备好的纸张上写出结果便可。参赛者中的50%将获得奖励。
4、我是“艺人”：此处不限制任何形式的表演，可以唱歌、跳舞、模仿、
朗诵等，参赛者表现有意者将给与奖励。
5、“气功大比拼”：在几个容器内装上水，并在其中放上乒乓球。参赛选手要把小球吹出容器。在规定时间内看谁吹的最多。获胜者将给与奖励。
五.活动经费预算
1.包车4辆(250元)。
2.矿泉水3件(60元)。
3.相关奖品及所需物品预计花费600元。
合计：910元整
志愿活动策划14
一：活动主题：关爱老人、奉献爱心
二：活动对象：敬老院孤寡老人
三：活动背景
作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。
四：活动目的
慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心，走访敬老院的活动，让同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起， 奉献自己的一份爱心， 让我们的社会变得更加和谐。
五：活动时间：20xx年 12月5日
六：活动地点：寿星园敬老院
七：活动要求：
1、 每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。
2、 在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。
3、到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。
八、活动流程：
（一）活动前期准备：
1、联系敬老院负责人
2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间3、对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。
（二）活动当日安排：
1、布置场所
2、帮老人们打扫卫生，整理家务
3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视、
4、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。
九、注意事项：
1、志愿者在活动开展期间应当服从管理
2、注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象、
3、合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。
4、由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。
5、活动前的宣传要到位；活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好；活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。
6、活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。
十、活动经费预算路费：40元
【活动意义】
倡导城市和农村、富裕地区和贫困地区、健全的和有残疾的少年之间互相帮助，共受教益的一项实践教育活动。
【活动主题】手拉手情系贫困小朋友
【活动时间】20xx年11月
【活动口号】点滴爱心 点燃希望
【活动前期准备】
1、 校团委宣传部做好宣传海报，宣传资料，宣传横幅，进行活动宣传。
2、 进行志愿者招募工作
3、 招募工作进行两轮（详见策划书）
4、 最后选定志愿者人数，并分好小组，选出小组长
5、 召开志愿者动员大会
6、 制定《安全协议书》及《合同书》
【活动实施细节】
1、由主要负责人在本校与受教学校进行联系（包括助教开始时间，结束时间，助助教内容，荣誉证书等）
2、由本校老师与受教学校进行沟通，并签订《爱心助教合同书》
3、由老师召开活动前动员大会，并与志愿者签订《安全协议书》
3、爱心助教分小组进行，每组组长上交一份爱心助教课表合同书
4、活动期间志愿者以组为单位，在助教学校进行至少一次文艺活动
5、活动期间，爱心助教者要在受教学校指定地点签到
6、活动结束后，每组组长上交一份爱心助教工作总结，并进行存档。
7、学校根据表现优秀者给予一定精神上的奖励
8、发放爱心助教期间志愿者乘车路费
【活动后期】
1、校团委将对本次活动进行后期整理工作，与受教学校进行沟通，并写工作总结存档
2、校团委将对参加本次活动的同学进行通报表扬
【活动期望效果】
希望通过这次活动，把青年志愿者的精神继续发扬光大，加强本校与其它相关事业单位的联系，同时也给本校学生提供一个锻炼自己、展示自己的平台。
【活动经费】
1、宣传横幅
2、学生公交车费
3、荣誉证书
预计xx元
志愿活动策划15
志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。11423D班同学准备在四月份做一项志愿活动。
一、活动背景
这次我们的志愿活动是打扫电工实习室，我们11423D班全体同学
二、活动目的
1、改善电工实习室的整洁情况，让别的同学能更好的利用实习室做电工实验。
2、进一步引导和激励广大志愿者弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。
三、活动对象
11423D班全体同学
四、活动时间
20xx年4月
五、活动地点
电工实习室
六、活动内容
1、全体成员在电工实习室门口集合。
2、由班长宣布活动开始并把任务分配到各小组。
3、由班长带队进入电工实习室开始打扫。
4、打扫完卫生集体合影留念。
5、由班长作总结，指出好的方面及不足之处。并让组织委员写活动过程和活动总结。
6、结束后，一起离开电工实习室。
七、 注意事项
1、打扫过程中要注意不能弄坏机器设备，轻拿轻放。
2、要注意一些死角，一定要打扫到位，保质保量的完成任务。
3、不能乱摸机器设备。
八、资源需要
抹布每人一条（自带）、拖把及扫帚。
九、主办单位及负责人
十、主办单位：11423D班全体同学。
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